十兩。

蕭天貴：“管老闆，乾脆你我都讓點，三千怎樣？”

管世敦：“蕭兄，看來你我兄弟是有緣無份。”又對管上可說：“大爸，我們走快點，還趕得上到桐梓縣城。”

說著站了起來，管上可、管世衡等也站了起來，準備要走。

蕭天貴一看，大買主要走，有點荒了，於是說道：“管老闆，可以商量嘛。”

管世敦：“怎麼商量，做買賣要看值論價，不是漫天要價，我一年經銷的東西論萬兩計，還從來沒有人說過我是漫天要價。我不是揣起銀子買不到東西，是看在家父與你有緣的份上，否則我已走多時了，空談無益，你說個實價，再談不攏，再耗下去就沒有意思了。”

蕭天貴：“那管老闆，你還個價。”

管世敦：“頂多二千五，這已多給了二百六十兩了。”

蕭天貴：“再增點，二千七怎麼樣？”

管世敦：“跟你打交道簡直再做兒戲，各再讓一步，二千六，再多一個錢都不成了。”

蕭天貴：“算我虧血本，二千六就二千六。”

管世敦：“蕭兄拿紙筆墨硯來寫個買賣契約。”

蕭天貴拿出紙筆墨硯來，管世敦一式兩份寫好契約，畫押按指印。蕭天貴也畫押按指印。管世敦拿出六百兩，說道：“明天你點牲口數時我一併付清。請將兩名牧馬工換回來我問點事。你幫他們看一下，行不？”

蕭天貴：“行。行！”迅速離去。

管上可：“這個價很值。世衡，看你在討價還價上得向你四弟學著點。”

一會兩個牧馬工來了。

管世敦：“你們貴姓？”

其一說到：“我叫王長順。他叫王長利，我們是堂兄弟。“管世敦：“兩位兄弟，蕭老闆的牲口已賣給我了，你們二位作何打算啦？”

王長順：“還不曉得啷個辦？”

管世敦：“你們好像是北邊四川人？”

王長順：“是萬盛場上的。”

管世敦：“蕭老闆每月給多少工資？”

王長順：“每月一百五十個錢，吃他的。”

管世敦：“我是巴縣來的，我姓管，如果我打算繼續僱請你們兩兄弟隨我去巴縣牧馬願不願去呀？”

王長順：“願去，願去。”

王長利：“管老闆，工錢怎麼算？”

管世敦：“你覺得該給多少？”

王長順：“總不會比現在還少吧！”

管世敦：“凡幫過我的都知道：不僅工資優厚。而且做好一些重大事情還有賞，每月我加到一百八十個錢，同樣吃我，你兄弟兩想好，跟不跟我去。”

王長順：“去，去！”

王長利：“我也去。”

管世敦：“從現在起，你們兩個在為了我牧馬了，我是你們的老闆，要好好跟我幹。我不會虧待你們的。”

兩兄弟：“那是的。”

管世敦：“現在王長利去看馬群，我要與王長順談馬兒怎麼運的事。”

王長順：“管老闆，別人來買了馬都是坐船走，從這裡北上。幾十裡就到東溪，從東溪經綦江就到長江運走了。在東溪就找得到船。”

管世敦：“是先找到船再趕馬過去，還是趕過去再找船？”

王長順：“都可以。許多船老闆就是做這個生意的，他們那種專門裝馬的船叫馬船。像我們這麼多匹馬要幾十只，要先聯絡到船。馬趕攏就上船走。”

管世敦：“像剛出生不久的小馬駒也能走幾十裡山路嗎？”

王長順：“我們這群裡面還沒得才出生幾天的，都可以走。有的馬幫有專門馱小馬駒的馬，鞍子兩邊各有一個籠子，一邊放一