官員）談判，搞好關係，維持感情，另外還要與設計院、招標代理公司等多多交流溝通，只有把各方面的關係都做好了才可能拿下專案。　以前我來深圳就是跑街的，開始的時候苦啊！因為自己對這裡人生地不熟的，整天就像那些做保險的一樣掃樓。公司給那點底薪去了房租還不夠吃飯的，跑業務根本就不敢坐車，全憑兩條腿。就這樣，還得穿上假名牌的白襯衫，打上同樣是假名牌的領帶。記得那時候我又句名言，頭可斷，但是頭髮不能亂；血可流，可是鞋上不能沒有油。那時候，我拜訪客戶的時候不太會注重感情交流，單純談公司如何有實力，做過哪些專案，一般溝通效果不是很明顯。有一階段，差點沒有被公司開掉。後來，自己逐漸摸到一些門路，知道怎麼與甲方溝通，才逐漸有業績。　後來，我發現，做這行有些知識不懂是不行的，於是就從基本的透檢視開始學習，以後又掌握了CAD繪圖，以及很規範的標書製作等等，後來，發現在電話裡與客戶溝通不如網上溝通，於是又學會了上網。那陣子真是很苦，經常吃不上飯，實在是餓了就到樓下小店賒帳。再不就跟莫小平借錢，因為那時公司別人都看不起我，根本就不借給我錢。　做業務，最難的就是你需要和各種人打交道，有和氣的、有蠻不講理的、有態度生硬的，還有沒聽你說完就趕你走的……我甚至還遇到因為搶單，別的公司的業務員叫黑社會來威脅我的事情。好在那時，我的那個潮陽老闆也比較厲害，叫一群爛仔去給我擺平了那個人。　我覺得，一個真正的業務員一定要能夠擺平各種各樣的關係，要隨時根據甲方的喜好做好工作，要經常地陪玩陪吃陪聊，確實是真正意義上的“三陪”，一起“腐敗”才能取得對方的信任。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…16　10：57：59

所以，我的業務員都是我自己親自選出來的，我主要選那種能玩兒，能喝，能不擇手段的。比如被我開除的那個闞勁松，他就為了陪客戶把自己喝得在醫院打過三天的吊瓶。　能喝，這個能力在深圳尤為重要，因為很多事情都是在酒桌上溝通的，你要是能把甲方的人喝倒，那一半單子就到手了，當然前提是你自己必須清醒，要是你們兩個都倒了就麻煩了，到明天誰說過什麼都忘了。在這點上，王巍巍就特別厲害，我就見過她陪甲方喝過一斤白酒再喝七八瓶啤酒，把甲方的那個色鬼老頭子直接喝到桌子底下去。

在深圳，大街上最好認的群體除了穿制服的警察、保安、工商、稅務、房管員、清潔工，大概就是做業務的了。做業務的，夏天一般是白色短袖襯衫配領帶，西褲、皮鞋，舉止拘謹，冬天一般是西裝領帶。但是，毫無例外，每個人手裡都會有一個提包，不過從這提包就能看出業務乾的怎麼樣，好的業務員用的包是真名牌，業務不好的是地攤貨或者假名牌。　就是拿包也有說道，拿小包的一般是做得比較好，是去請客戶吃飯或者洗腳按摩的，拿大包的一般是剛入行的或者是做得不怎麼樣的。　這兩年，好的業務員開始自己有車子了，但是一般也是十萬塊以下的檔次，主要是捷達、奇瑞之類的牌子。也難怪，業務員的提成多也好，少也好，一般不會再車子上多下功夫，就是個代步。

另外，這兩年帶本本的業務員也多了起來，比如我公司的業務員就人手一部本本，這本本的作用不僅可以演示產品，特別是一些設計。最主要的是給客戶一種非常專業的感覺。蔡兆元就問過我，你給那些業務員配電腦，一旦是他們給帶跑怎麼辦呢？我笑了，沒多作解釋。我找的這些業務員絕對和他招業務員不同，去人才市場上找那種找不到合適工作的，在深圳兩三年的不得志的人，我招的一般都是銷售行業裡出類拔萃的，這種人底薪一般會高一些，但是好用。　最主要的，我選擇的業務員�