人，我招的一般都是銷售行業裡出類拔萃的，這種人底薪一般會高一些，但是好用。　最主要的，我選擇的業務員都是些能吃苦的，那些不能吃苦的，我絕對不要。

記得中央電視臺那個招聘節目有這樣一個招聘節目，招聘單位的人就問一個人民大學的大學生，如果，我現在叫你在太陽底下走十公里去給客戶送一份資料，而這份資料也許很快就被這個客戶隨手扔掉時，你會去送嗎？那個躊躇滿志的大學生說，我不會。那招聘單位的人當場就說，我公司不會請你這樣的人。為什麼？他不肯吃苦。記住不肯吃苦與不能吃苦是兩個概念，不能吃苦還可以救，不肯吃苦是無藥可醫。做業務壓力大大，上有領導下有客戶，一個月的指標天天壓在心頭讓人喘不過氣來，箇中滋味只有自己以及所有行業同仁才能體會。我估計所有做過業務的沒有什麼值得回憶和記住的事情，無盡的指標資料和乏味的夜色生活似乎成了這些人生活的全部。

路是一步一步走出來的。苦盡甘來沒有人能隨隨便便成功。做業務員的日子太難過了，如果遇到黑心的老闆有時根本溫飽都有問題。所以，我一般倒給業務員發提成的時候，不管公司有多緊，我都按時足額髮放。我不能叫我的業務員空半根腸子去戰鬥。　我也許在某種程度上真有對不起闞勁松的地方，因為我畢竟是老闆。可是他有沒有站在我的角度上考慮過問題呢？

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王巍巍代理了一段業務部經理以後，實在是不願意天天坐班。後來經過考察，在經過我與李自為、楊在田反覆研究從中海挖過來一個工程師門正祥做業務部經理。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…18　8：47：51

第十七章

深圳的天氣就像桑拿，儘管我將空調開到最大，可是車子皮座散發出來的熱氣還是叫人如坐針氈。呂永森一邊大口地喝著礦泉水，一邊抱怨說：“天佑，這也就是為了你吧，要不然我這時候肯定在家嘆空調呢。”

我說：“這算什麼，前幾年我剛來深圳的時候，這樣的天氣跑業務還不是連口水都不捨得喝？”

呂永森感慨說：“我真搞不懂你，現在也算小有成績了，怎麼還這麼拼命？”

我便把車轉向五聯的路上，一邊說：“我哪能跟你比啊，你隨便給哪個女人一點笑臉就有錢花，我是一天不努力一天沒飯吃啊。”　這回是呂永森介紹個臺灣女人給我認識，這個女人是他在高爾夫球場認識的，沒幾天就上了床。現在這女人每月給他一兩萬塊錢用。據呂永森講，這女人希望他能到她的廠裡上班，可是呂永森在社會上混習慣了，已經不能適應被人管的生活了，所以就沒有去。

這不，這女人有廠房要建，呂永森想介紹我做這個工程，好弄點提成。

聽說要到這間廠，我便帶上了電腦和資料。我一般在這種場合都習慣準備充分一點，包括這一帶簡單的地質資料、等高線圖、初步建設建議等等。我絕對不像別人，第一次接觸只是簡單看看，我習慣了第一次接觸就要給對方非常專業的感覺。業務精英，不但要會談業務，還要會與客戶溝通。　我剛到深圳的時候是怎樣做的業務？因為自己不認識什麼人，所以只能一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了兩雙，人曬得像包公一樣。我現在自己當老闆了，可我經常對自己的業務員說，做業務頭三個月過的簡直不是人的日子的，熬過後就可以了，業務員的業務就是自己的腳走出來的。

這個廠看起來規模不小，我走進董事長鞠珍瑜的辦公室，她立刻過來鞠了一躬，那樣子活像日本女人。　我也學著鞠躬還禮，可是很不到位，估計樣子不大好看。簡單地聊了一會兒，鞠珍瑜說她要建一棟兩萬多平方的廠