和喜歡。一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預訂才能買到現貨。”客戶看了看微波爐。銷售員說：“我們商場裡的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易做出購買的決定了。

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惜失成交法

惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦"的心理，透過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做：(1) 限量，主要類似於“購買數量有限，欲購從速”。(2) 限時間，主要是指定時間內享有優惠。(3) 限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。(4) 限價格，主要是針對於要漲價的商品。

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因小失大法

因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤。有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。透過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。如果你銷售保健品，你可這樣說:“如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊！”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇, —種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示有很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。

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拜師學藝法

在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉移話題。不再向客戶推銷，而是請教他自己在銷售中存在的問題。“我很肯定這個產品能為你帶來許多好處，可惜我的口才太差勁。沒辦法表達我真正的意思。真的很可惜，要是我能說得清楚一點，您一定可以享受到好處。能不能請您幫個忙，告訴我哪裡做得不好，讓我可以改進？”接著看，客戶提出不滿意的地方。你的回答：“我真的沒有提到這一點嗎？”你誠懇地道歉，繼續說明，解除客戶的疑慮，最後當然再度提出成交。當你道歉時，一定要誠懇、否則一旦客戶懷疑你的誠意，恐怕馬上會下逐客令了。

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批准成交法

在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其它問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號 ,然後把合約書推過去對他說："那麼，請你在這裡批准，,我們就可以馬上開作業。”“批准”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，並且挺直腰坐在那裡，等待客戶的反應。

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訂單成交法

在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約並開始在上面填寫資料，如果客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了，如果客戶說還沒有決定購買，你可以說:“沒關係，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”“領導，日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題，既然這樣，可不可以把您的大名填在這份檔案上?”

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寵物成交法

當你經過一家寵物店，看見一隻可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也捨不得放下。這就是寵物成交法。很多企業都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車；30天免費會員；在家試用7天；第一期免費雜誌；把影印機送到你的辦公