的時間都不曾打這主意了。是我家裡人說外頭買的澡豆用起來不大好，我才動手製了些出來，一用之下覺得不錯，便生了拿出來售賣的心思——我也想多掙點錢不是？”

彭掌櫃聞言愈加心動，卻仍舊有些不踏實，追問道：“那……你的意思，是隻打算賣給我一間鋪子？這種澡豆，松年堂買不著吧？”

葉連翹很是坦誠：“我也不瞞您，此番我一共做了三種澡豆出來，還有另外兩種，用料相對簡單。您的胭脂鋪，做的大都是富裕人家的買賣，那兩種澡豆，只怕買的人不會多，我便打算賣給雜貨鋪。至於您今天看見的這種……若您有心做這筆買賣，我便只賣與您一家，莫說是松年堂，就算是城裡的其他兩間胭脂鋪，也決計尋不著。”（未完待續）

第一百零二話　心計

這番話，對於彭掌櫃的誘｜惑是巨大的。

澡豆這東西，一顆不過幾文錢，單價不貴，卻是家家戶戶都不能缺少的東西，銷售量大，自然就有賺頭。葉連翹拿來的這一種，擺明了是難得的好貨色，又獨獨只賣給他一家，這筆買賣，不做可真就傻了。

他是誠意想買，葉連翹也的的確確是有心要賣，兩邊抱的是一門心思，事情立時就簡單許多，縱然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最終將價格定在了一顆五文上頭，這頭一回，他先定下了三百顆。

“先試試好不好賣，若是受歡迎，這三百顆，我估摸著也就是幾天的工夫就能賣光，到那時，葉家姑娘你可就有的忙咯！”

他美滋滋地將自己那洗得乾乾淨淨的手又打量一回，笑哈哈道。

葉連翹沒有與他討價還價。

一來是不想費那個事，畢竟澡豆這東西市價擺在那兒，要得再高也有限，橫豎自己有得賺，不虧就行；二來也是考慮到，胭脂鋪總歸是要從中賺一道錢的，她這邊的定價若是高了，彭掌櫃就只能將售價提得更高，到那時大夥兒都嫌貴不肯買，這筆生意，可就要打水漂。

反正這只是第一次，就當做試試水，也藉此機會與彭掌櫃打好關係。她會做的東西那麼多，將來，還有大把機會賺得荷包滿滿。

“那就說定了。”

她笑著對彭掌櫃道：“我只有每天下晌回到家之後才能忙活自己的事。這三百顆澡豆，最遲後日，我讓我哥送來。您與他結賬就行。”

彭掌櫃連連答應，兩人立了字據，算是把這事兒落了定，一切妥當，葉連翹便離了胭脂鋪，急急趕回松年堂。

葉連翹與彭掌櫃的買賣做得算是順利，那邊廂。葉謙同村裡雜貨鋪，也一樣商議周全。

兩種澡豆。分別以兩文和三文一枚的價格賣了出去，每種兩百顆，三日後交貨。唯有秦氏那邊，因為是在鄰村兜售。人生地不熟，要等著雜貨鋪的人找上門，恐怕，少不得還得奔波個幾天。

在外走動，當然是十分勞累的，秦氏早間將中午葉謙和葉冬葵爺倆的飯食做好，便領著小丁香出了門，在隔壁的幾個村子一轉悠就是一整天，遇上有人來問詢。便要招呼寒暄，待得歸家，不僅身子疲乏。連喉嚨也啞了。

不得不說，為了這檔子事，她的確很賣力氣。

葉謙先秦氏一步回到家中，坐在房門口與叮叮噹噹敲木頭的葉冬葵閒聊，遠遠兒地看見秦氏牽著小丁香的手，慢吞吞地回來了。忙就站起身。

“爹！”

大老遠的，小丁香便飛撲過來。蹦進他懷裡，摟住他脖子撒嬌：“我還從來沒走過那麼遠的路呢，可累壞了我了！”

一邊說，一邊從懷中小心地掏出一個油紙包，送到葉謙面前：“秦姨給我買的芝麻糖，可好吃了，我留了幾塊，爹要不要嘗一嘗？”

全靠著這一包糖作動力，她才撐過了這辛苦的一天啊！