多優待。比如說，在一項司法研究中，研究者在審判開始之前先給74名男性被告的外表打分，然後在審判結束之後比較這個分數與他們的刑期之間的關係，結果發現那些英俊的被告判的刑明顯較輕。事實上，外表有吸引力的被告免受懲罰的機會是外表沒有吸引力的人的兩倍。

外表漂亮的人在我們的文化中的確享有巨大的優勢。他們更為人喜愛，更有說服力，更能得到別人的幫助，而且，經常被認為有更高的個人品質和智力水準。

看起來這種優勢在他們很小的時候就開始積累了。對小學兒童的研究發現，如果一個長得可愛的小孩有攻擊行為，老師一般不會覺得這是不良行為，而且，老師們也會認為長得好看的小孩比不好看的小孩更聰明。

所以，光環效應經常被一些從業者利用是毫不奇怪的。因為我們喜歡外表有吸引力的人，而且，我們更容易服從我們喜歡的人，所以推銷員訓練計劃中經常包括一些關於怎麼修飾自己的小建議，時裝店通常都挑選漂亮的人做他們的現場銷售人員。

光環效應（4）

而且，還有一點值得大家注意——騙子通常都是俊男靚女。

美女充盈的世界

美女身上的光環分外耀眼，分外吸引人，於是，大家都一窩蜂地投奔光環，談美、愛美、追求美。現代各式各樣的化妝品和出奇制勝的時裝，的確能化腐朽為神奇，使美女們越發地靚麗。人們相信美貌總能帶來好運，燦爛的微笑、殷勤周到的服務總能討人喜歡，使人神經鬆弛，感情變得柔和，使之看起來更好打交道。

有人開玩笑說南美洲和歐洲的足球之所以踢得好，是因為他們的選美冠軍、超級名模以及各種各樣的女明星都爭著嫁球星。

呵呵，看來美女的光環效應不僅勢不可擋、一統天下，還可以用來解釋很多難題。

但是，擁有美女就等於擁有幸福嗎？不盡然。義大利羅馬大學的卡爾達雷利和瑞士弗裡堡大學的卡波奇兩位數學家制作了“以人們的擇偶方式來衡量社會幸福程度的數學模型&quot；，爾後，透過反覆計算，在《新科學家》雜誌上公佈了他們的計算結果。

結果是令人頗感沮喪的：“在一個每時每刻都受到美女圖畫和照片轟炸的社會中，造就了許多人不切實際的期望，這種不切實際的期望又造成了一個個不幸的現實，美女俊男只會破壞他人的幸福。而他們中只有很少幾個美貌的人能找到自己理想的情人，許多人都會很不開心。&quot；

雖然如此，人們對於美女仍然是趨之若鶩。君不見，凡有汽車展必配女模特，有時美女比汽車還多；鋪天蓋地的商業廣告以美女為主；各行各業的形象大使多是美女；美女們佔據了五花八門的雜誌封面和報紙的彩版；更不要說一次次的選美大賽、模特大賽、時裝展示。

到處都在晃動的禮儀小姐，以及一切娛樂場所裡的美女班、美女排、美女連……美人云集，美不勝收！

現代經濟中哪還有離得開美女的行業？

打造產品光環。

“光環效應&quot；不僅僅體現在美女身上，在現在的商品經濟時代，各行各業都在為自己的產品打造著光環，都希望在“光環效應&quot；中分一杯羹。

近年來，隨著市場競爭的日趨激烈，企業營銷手段不斷發展。其中藉助企業形象、品牌形象、產品形象等為核心組成的形象力來展開的營銷活動——“形象營銷&quot；——已越來越受到企業界的青睞。

有效的形象營銷建立在準確的形象定位的基礎之上，而準確的形象定位又是以準確的戰略定位為前提的。

在確立企業的“光環&quot；時，必須避開多元化的陷阱。這些年國內有一種傾向，即企業越大越好，跨的