氣味市場的營銷來提升設計,以找出感性的訴求。
(4)找出隱藏在女性內面的需求
過去的女性是被固定觀念壓制而在行為上是有所限制的。但是女性勢力逐漸強大的未來,就要找出原來存在於女性的內面,她們正期待卻還沒有被挖掘到的新面貌,將此作為訴求。讓女性覺得,使用這產品的時候能感到自由自在。
(5)要展開令人感動的營銷
女性喜歡受到尊重,希望被認為是一個重要的客戶,包裝或感性等附加價值是很重要的,在未來時代裡,需架構出一套資料庫,透過營銷,從最微細的地方展現關懷的服務精神是絕對需要的。
最近幾個廣告裡,有以女性消費者為目標的幾項營銷策略要素。這樣的廣告是採用進取性來挑戰新生代的營銷市場,不過有些廣告還是停留在以過去的眼光來看待女性。雖然廣告可以代表當時的文化,但也會創造出新的文化。在多樣的數字時代裡,需要擺脫固有的那些女性描寫的架構,展現以多角度來打動新女性的策略,可把商品的訊息以嶄新的衝擊來傳遞出去,進而和女性取得共識,這樣才能在充滿競爭的廣告世界裡獲勝。
最近的廣告策略都在於如何贏取女人的芳心,因為女性已成為消費的主體。LG的“Dios冰箱”廣告中,女星沈銀河的一句:“身為女人我好幸福!”成了流行語。從此冰箱廣告開始起用一流明星如宋慧喬、高賢晶等,致力於抓住女人心理。在廣告中隱約傳達“擁有Dios的女人是幸福的”的訊息,以此來獲取女性消費者的青睞,這樣的做法以專業用語來表示,就是“Portage手法”。這種手*讓消費者覺得,買產品就會成為廣告模特兒一樣的女性。先不論是否有其他原因去影響,但這支廣告推出後,的確有許多想要成為和沈銀河一樣的女性,選擇了Dios冰箱,本來雙門冰箱市場多半被進口商品佔據,但現在已經改變了,甚至連LG的其他產品也跟著行情看漲。
同樣的現象在房地產廣告——“大林e:舒適的世界”中,也可以看到。廣告裡出現一位自信而富裕的年輕主婦,讓消費者覺得只要住在這裡,就可以像明星蔡詩蘿一樣,成為一個年輕富裕的主婦,透過這樣的暗示來激發女性的消費慾望。讓年輕且事業有成的女性專家出現在廣告裡,也是以女性為目標的產品的主要廣告手法。過去曾有廣告以李英愛等超級明星裝扮成安全警衛,而造成話題,但是最近的廣告手法則傾向於邀請專職女性來飾演廣告中的人物。
在“雀巢咖啡”廣告裡以宴會設計師的身份出現的池美紀小姐,現實生活中她的職業就是宴會設計師;在“韓國P&G”的廣告裡,也陸續出現了手提琴家金枝燕等人,也受到歡迎。
。 想看書來
5、女性領袖,眾人追隨
最近在“LG Card”廣告中出現的李美然,在廣告中的形象讓許多女性讚賞。她擺脫了過去那種柔弱的形象,以自信而具有領導氣質的職場女性裝扮,引起許多女性的關注。
廣告裡的李美然是服裝織品商,為了展示最新款的紡織品,在許多國外買家面前,進行自信滿滿的產品說明會。她所介紹的布料華麗地從天花板上灑下來,而她專業的表現成功帶動了說明會的氣氛,她所發揮的“領導氣質”深深吸引了國外的買家,最後終於拿到訂單。廣告中的她代表了許多女性的心聲,大家給這部廣告的評價是:“李美然深愛自己的工作,並展現出充滿自信的眼神和姿態。”廣告所營造出的優質形象受到了大家歡迎。
(1)跟風習慣籠罩廣告
另外由金南珠演出的廣告也運用相同手法。廣告中出現的金南珠穿著草綠色襯衫,其他女人看到後為之*並紛紛效法,廣告中金南珠在看的書、喝的飲料也都成為暢銷商品。