61　光腳不怕穿鞋的

“漢華重工真是欺人太甚了！”

大澤彥在辦公室裡接到松下永三和田中永嗣從中國打來的電話，氣得幾乎要把聽筒砸掉了。他完全能夠想象得出在現場發生了什麼樣的事情，也明白了林振華的險惡用心。但他沒有任何的辦法，因為林振華這一手完全是陽謀，擺在明處，不怕你去揭穿。

俗話說，光腳的不怕穿鞋的，林振華就是那個光腳的，他在展會上推出的焊接機器人，只要能賣出去，掙不掙錢都無所謂，圖的是個廣告效應。而西乎公司就不同了，裝置賣不出去就意味著公司停產，而如果咬咬牙，跟著降價賣出去了，那麼產生的影響也絕對不是正面的。它的客戶會嘀咕說，原來西乎公司還有這麼大的降價空間，為什麼此前要賣給我們高價呢？

“董事長，現在不降價不行了，除了霍爾公司之外，其他幾家客戶公司也向我們提出了質疑，認為我們的裝置價格太高了。他們都是在樓下的展廳看完中國產品的價格之後再上樓的，他們已經形成這樣的印象了，我們很難說服他們。”松下永三在電話裡哭訴道。

“那麼，其他國外廠家的情況呢？德國企業的產品，難道也是如此嗎？”大澤彥問道。

松下永三道：“他們的產品，和中國人的產品沒有太多的重疊，不具有可替代xìng，所以遭受到的衝擊沒有我們這麼大。有些韓國企業和我們的處境很相似，也被客戶逼著要求降價。”

“田中君的看法如何？”大澤彥又問道。

松下永三答道：“田中董事認為，當下我們能夠採取的策略，只能是先降價穩住客戶，保住市場份額。如果我們堅決咬住不降價的話，客戶很有可能會轉回去選擇中國的產品，也有可能採取兩邊採購的方法。對了，田中董事說，這叫壯士斷腕。”

壯士斷腕，大澤彥的心裡湧起了一陣悲涼的情緒，在rì本，有點文化的人一般都會知道一些中國的典故，大澤彥也不例外。他不但知道壯士斷腕的說法，他還知道這個詞一般和另一個詞連用，那就是：英雄自戕。

下一步，漢華是不是就要逼著西乎公司自戕了？

“好吧，松下君，你可以答應霍爾公司方面的價格要求，至於未來的事情，等你們回到rì本，我們再商量吧。”大澤彥心情沉重地作出了決策。

喜形於sè的鮑威斯呵呵笑著，和松下永三握手告辭，能夠以38萬一臺的價格拿到西乎公司提供的焊接機器人，對於鮑威斯來說，真是一個意外之喜。現在他對於自己這一趟金陵之行，可是一點怨言也沒有了，他希望中國的企業儘快地發展起來，覆蓋的領域越全面越好。任何一個領域，只要有中國人參與，產品的價格就會大幅度地下降，作為客戶，這種降價的感覺實在是太美好了。

鮑威斯忘記了一件重要的事情，那就是中國人不但可以造機床，也同樣可以涉足鋼結構。如果某一天中國的鋼結構企業發展起來了，霍爾公司會不會像西乎公司一樣，被逼到牆角去呢？

此時的鮑威斯還想不到那麼遠的事情，他只為自己成功地從西乎公司手裡榨取了利潤而得意，至於松下永三那副如喪考妣的嘴臉，鮑威斯自然是選擇xìng無視的。

“不管怎麼說，我們保住了市場份額。”田中永嗣拍著松下永三的肩膀，安慰他道。

“可是，這100套機器人，我們起碼要虧400萬美元，這樣的市場份額，對於我們來說，又有什麼意義呢？”松下永三嘆道。

田中永嗣道：“松下君，不要洩氣，現在是金融危機時期，能夠保住市場份額，已經是非常不錯了。我想過了，眼下的挫折算不了什麼，咱們應當勵jīng圖治，多開發高檔機床裝備，拉開和中國人的技術差距，這樣他們就無法再為難我們了。”