走了。他剛剛跟鮑威斯說好40。5萬一臺的價格，鮑威斯到樓下轉了一圈上來，就一口咬住最多給38萬了。松下永三細一打聽，鮑威斯也沒瞞他，直接告訴他說漢華開出來的底價是12萬，他在這個價格基礎上乘3再加2，已經夠厚道了，如果松下永三連這樣厚道的價格都不能接受，那就是有意刁難客戶。作為一名老客戶，他有權表示憤怒。

“這個價格是不可能的！”松下永三咆哮道，“他們是認準了你不會採購他們的裝置，所以才故意說了這麼低的一個價格。”

鮑威斯聳聳肩，道：“松下先生，你憑什麼認為我們不會購買他們的裝置呢？”

“你……”松下永三恨不得說：那你去採購呀，去呀！可是，這種話他怎麼能夠說得出口。啞了幾秒鐘之後，松下永三耐下xìng子說道：“鮑威斯先生，你我是多年的朋友了，你們霍爾公司的採購原則是什麼樣的，我還能不知道嗎？你們是不可能採購一批不可靠的焊接機器人的，不管它們的價格低到什麼程度，是不是這樣？”

鮑威斯點點頭：“松下先生，你說得對，不過，你只說對了一半。我們這次要採購的焊接機器人，使用場合是不同的。對於那些焊接質量要求不高的場合，我們可以考慮使用一些相對便宜一點的機器人，你認為呢？”

松下永三倒吸了一口涼氣，他不得不承認，這也是一個非常不錯的方案。如果霍爾公司只從西乎公司採購20臺機器人，而把另外80臺的訂單交給漢華，恐怕不會對霍爾公司的生產造成什麼大的影響。漢華的裝置雖然品質差一點，但基本的功能要求是完全能夠達到的，至於無故障工作時間比較短的問題，大不了多買幾臺備著，也就夠用了。

其實，隨著技術變革的速度越來越快，傳統意義上的折舊已經沒有意義了，許多工廠的裝置不等用壞就必須更新了，這在經濟學上叫作技術折舊。西乎公司的焊接機器人能夠無故障地使用15年，但霍爾公司真的會讓它們工作15年嗎？也許10年之內就要換一批功能更強的機器人了。在這種情況下，使用漢華的裝置，似乎也是一個不錯的選擇。

“鮑威斯先生，我想我們之間不應當這樣交流，我們是老朋友了，我們應當開誠佈公，互相體諒，對不對？”松下永三連忙大打感情牌，“你想想看，如果你們使用了兩種不同型別的機器人，那麼包括cāo作工的培訓，以及裝置維護，都會有雙倍的工作量，這對於你們霍爾公司來說，是不利的。”

“漢華方面承諾，如果使用了他們的機器人，他們可以免費提供培訓，以及5年的免費維護。”鮑威斯淡淡地說道。

“鮑威斯先生，我以一個業內人士的經驗告訴你，漢華重工是不可能以12萬的價格向你提供焊接機器人的，如果他們能夠把價格降到這個程度，那麼……”

松下永三突然打住了，他本來的意思是說有多少自己就買進多少，這是生意場上經常用到的一種說法。但他話到嘴邊，卻沒敢說出來，他覺得，以林振華的瘋狂，還真的有可能賠本大甩賣。要知道，如果霍爾公司真的選擇了漢華的焊接機器人，對於漢華來說，又是一個極好的廣告，林振華是不會吝惜虧幾百萬元去做這個廣告的。

“松下先生，你不用解釋了，從我個人來說，我當然是更信任西乎公司的產品的。不過，在漢華重工僅僅報出12萬這樣的低價的情況下，你們如果在價格上沒有一點表示，我也很難向公司的高層交代吧？也許公司高層會對中國人的裝置產生一些興趣，從而建議我們採購幾臺中國人的裝置來試一試。你對這樣的結果，有什麼看法？”

“不，鮑威斯先生，你不要設想這種可能xìng。”松下永三喘著粗氣說道，“這樣吧，請給我一點時間，我需要向公司總部請示一下……”

5