一起吃飯堅決不發表意見。

回上海後，陶陶發現傳統渠道助理小沈桌上擺了一套兵馬俑，敏感地問：“去西安了？”

“嗯，阿拉部門去西安開會了。”　小沈說。

陶陶想著，Michael不去西安多半是不想和傳統渠道撞車吧。

如履薄冰（1）

Kevin辭職後；　Kay曾幾次跟Michael提出渠道市場部人手不足；　陶陶資歷尚淺；　希望再招聘一個有經驗的副手；　無奈Michael以公司headcount緊張為由拒絕了。

Kay頗為不快，心裡明白Michael是銷售出身；　最重視銷售團隊。雖然表面上對銷售部和渠道市場部是一碗水端平；　但內心的天平始終是傾向銷售一邊的；　從他多次例會上把渠道市場部定義為supporting　部門就看得出來。不滿歸不滿；　工作還是要做，Kay當下決定；　第二季度的旺季促銷和新品推廣就暫時由自己全權負責，日常的銷售資料維護和基礎的市場執行交給陶陶。

由於對新品推廣極為重視，Michael規定每週一，地區銷售要將上一週銷售資料上報，由陶陶匯總整理後發出來，以便監控新品推廣情況。本來每月申報一次的銷售資料現在變為每週申報，地區銷售非常不適應，經常交作業拖拖拉拉，而且各地區銷售上報的資料格式不統一，單單統一格式，已經讓陶陶頭痛不已。

陶陶隔壁是傳統渠道的助理小沈，工作兩個月下來，陶陶發現小沈總是很悠閒，別說加班從來沒有，即使上班時間也經常就是上QQ、MSN聊聊天，聯眾上打打遊戲，但奇怪的是上交報表從不延誤。陶陶暗自納悶，傳統渠道佔公司銷售額的40％以上；　是新興渠道的一倍，而且產品線豐富，銷售團隊龐大，按理說資料整理應該更費時費力才對，難道是自己沒有方法導致的工作效率低下？想著自己還在試用期內，陶陶暗暗擔憂。

隔天中午，陶陶故意約了小沈一起吃中飯，席間交談甚歡，面對陶陶的低調謙遜，小沈一副過來人的樣子和陶陶說了不少公司的情況。談到報表，陶陶抓住時機發問：“傳統渠道的產品多，數整理肯定也不輕鬆，還是你有辦法搞定，我現在已經焦頭爛額了。”

小沈說：“哪裡，我們所有資料都是透過D…source系統管理的，只要月末經銷商上網輸入當月的進貨出貨資料，銷售把好關，系統會自動生成報表；　我每個月只要定期下載報表稍加整理就好了；　都靠手工整理會死人的。”

陶陶疑惑：“既然系統這麼方便，怎麼我們渠道沒這麼管理呢？”

小沈說：“聽說當時Kevin也建議過，後來不知道什麼原因沒實施，反正你們渠道產品不多，手工統計數字也方便。”

陶陶留了心，一天下班時，陶陶旁敲側擊地問起了Kay系統管理銷售資料的事情，Kay反問：“怎麼突然問起這個？”

陶陶說：“聽說傳統渠道一直這樣管理資料，只要月末經銷商將當月資料輸入系統，我們下載報表就能知道當月的情況。”

Kay說：“想法不錯，可惜當時我們渠道也試圖透過系統管理卻失敗了，後來就一直這樣手工管理。”

“為什麼？”陶陶問

“當時系統是專門為傳統渠道設計的，無法滿足我們渠道對銷售資料的一些特殊的要求，所以放棄了。”

陶陶還想細問，Kay有些不耐煩了：“才做了幾天資料就想著偷懶了？監控銷售資料是渠道市場部的基礎工作之一；　要不我去做報表你來負責旺季促銷和新品推廣？”

陶陶登時滿臉痛紅，恨不得找個地縫鑽進去。但當週的新品銷售數字要在第二天一早交給Michael，只能硬著頭皮回到