得很晚，陶陶第二天一早還是提前半個小時就到達了會議室，看到話筒，幕布，投影儀等基礎設施都到位才放下心來，又囑咐服務生及時添茶倒水。

9點鐘所有人員到齊，會議正式開始。

Michael今天一身深色西裝，由於平時注意保養，雖然年過40，仍然顯得長身玉立溫文爾雅。會上，Michael首先發言，感謝團隊在上個季度的共同努力，整個團隊超額完成銷售任務，公司高層十分欣賞，並準備在第二季度把公司推出的新產品大規模投入到新興渠道，並給銷售制定了十分誘人的獎金制度，同時給予更多的線下市場支援。

接下來，Kay為大家講解了新產品的效能及市場前景分析。雖然市場預期是樂觀的，但是大部分銷售顯然對新產品信心不足，反映冷淡。儘管產品質量無可挑剔，但是過高的進貨價格以及偏低的利潤空間難以吸引經銷商。何況FB的新產品在市場上沒有知名度，公司只是線上下投入，短期內培養消費者認知度比較困難。書包　網　。　想看書來

善變的大老闆（3）

Leo迫於老闆壓力只能硬著頭皮鼓舞士氣：“新產品的投入對我們銷售團隊確實有壓力，但是市場越不成熟就意味著我們可作為的機會越大。今天如果公司這類產品的市場佔有率已經足夠高，那我們的價值在哪裡呢？更何況大家還沒有做怎麼知道做不到呢？”邊說邊目光炯炯地望著上海銷售D*id。

D*id　心領神會，立刻跳出來：“公司既然推新品，我作為一線銷售就有責任幫公司瞭解市場的真實情況。這類產品不屬於快速消費品範疇，客戶需求有限，而且市場上另外幾家大品牌都做了一段時間了，市場效果並不明顯。公司既然推新品，為什麼不能拉大利潤空間來吸引更多有實力的經銷商加盟呢？現在的經銷商是無利不動，任你有多強大的個人魅力，沒有資源根本沒用。”

下面20幾個銷售一陣鬨笑，也開始七嘴八舌地反對。Michael臉色沉了下來，但不想破壞此次開會鼓舞士氣的目的，就勉強維持著風度，將目光轉向Kay。

Kay作為渠道市場經理與銷售鬥智鬥勇10多年了，見慣了這種場面，緩緩站了起來。看到部門“財神娘娘”要發威，銷售都不約而同地禁聲。

Kay不急不徐地說：“公司有公司的立場，你們有你們的立場。作為銷售，永遠認為公司給的資源不夠，可是給多少才夠呢？”

Kay頓了頓，眼光飄向Leo：“上個季度，我們團隊是超額完成了任務，但是，我們渠道的投入卻比傳統渠道多了一倍。可以說，公司是在不計成本不計回報地支援我們，如果今天按照公司每人每年300萬美金的銷售額來衡量，我們當中的大部分人就沒有留在FB的必要了。”

會場鴉雀無聲，Leo剛想為自己的團隊申辯；　Michael立刻制止；　抓緊時機總結髮言，再次肯定了團隊上季度的努力；　同時要求Kay和Leo緊密配合，一星期之內拿出第二季度的銷售計劃和市場計劃，新興渠道第二季度推新品的大方向就這樣拍板透過了。

幾個知趣的銷售看到大局已定；　只得撿了一些產品效能和獎金機制方面的問題發問。

會議結束後，陶陶感覺似乎有很多無形的小李飛刀飛來飛去，十分有趣。

當晚，大家來到酒樓吃飯，Michael表現得神采奕奕，落座後，Michael點好菜就把選單扔給陶陶：“這兩天辛苦你了，想吃什麼隨便點。”

陶陶推辭著，無奈Michael執意要求，就要了個杭椒牛柳。Michael立即說：“這個季節吃牛肉容易上火，我建議換成西湖醋魚。”陶陶有些尷尬地附和：“好的好的。”心中打定主意：以後和Michael