，孰重孰輕，不好輕易下結論，但並非矛盾到不可調解的地步。這中間，牽涉到方方面面的因素。沒有一個利害關係的權衡不好說，不知道捨棄哪一個會造成怎樣的傷害，不好評估，但機動因素很多，可事在人為。

其一，分期付款是在押款，帶款提貨是現結，之間差了整整一個週期。兩種付款方式變換成功，可解燃眉之急。一般強勢一方才會押款。好多大廠為了讓資金更能週轉，儘量做到零庫存，但是要想做到零庫存，需要該企業在本行業地位非常強勢。強勢：訂單量大，別人找著你做。因為你的需求量大，所以，別人都希望你給他下訂單，而且會給很多優惠及便利，甚至如果訂單量足夠大，有的會在強勢方的周邊另建一個廠，專為他們提供訂單貨物，讓強勢方隨時要隨時取，所以可以做到零庫存。如何成為強勢的一方，需要多方面的積累和經營吧。如果成為強勢方，很多問題就很容易解決。不用走正常途徑。

其二，合同是最有效力，也是最沒效力的東西。合同是有錢人的玩具，很對人對工廠的毀約都無可奈何。付款方式變換若不成功，訴諸法律，就是雙方財力的比拼。法院拖上一年半載，律師費，出庭費，……各種費用會讓大部分人吃不消，到最後沒錢打官司，不了了之。而且如果合作雙方不在一個地方，打官司更麻煩。所以發生毀約時，一般人不會採取法律途徑，而更願意協商解決。所以此時，攻心為上，雙方的協調很重要。

其三，有時，客戶自己也面臨另一方的施壓，等著這批貨按時出來救命，最後在明明有合同規定的情況下，還是要選擇接受工廠的毀約無理要求。所以，前期的調研工作很重要，如果想做有把握的壞事，要知己知彼，百戰不殆。當然，不鼓動人自敗信譽，如果需要資金，最好一開始就跟對方談好付款方式，不要採取毀約方式。更不要籤自己一方無大利可圖的合同。這說明前期判斷失誤，很多因素沒有綜合考慮。

啟發：利用環環相扣的商界食物鏈，成一己之私。看全域性及相互的關係，無須只考慮自己的責任。你所處的角色所承擔的責任，別人也在此角色也承擔了此責任。利用對方的責任來逼迫對方做出讓步，但此招不可頻使，使多了對自己日後發展不利。

其四：以詐取勝，勝之不武。商界如戰場，都追求利益的最大化。但看問題要有全域性性和長遠性，不能做一次性生意，玩完這一票以後也沒得玩了，不好。要注意生意的後繼性。這當中，善後事宜很重要。比如說，投其所好，採取一些必要的公關工作；比如說，安撫好對方，跟別人談一個很有吸引力的優惠價格，但是需要別人達到一定的量，但是這個量是一個幾乎不可逾越的數字。所謂姜太公釣魚，願者上鉤，利益均沾，不虧自己，也不虧別人，但要以自己的利益為主。這個利益不是狹隘的利益，也不是短期的利益，而應是綜合各方面的因素，包括後期的發展，眼前的盈利，長遠的信譽。擴大再生產，人脈的積累，口碑的樹立等等。

其五，領導者的才幹、決策很重要，領導者的悟性，決策，方針，個人魅力，能力，思考問題的方式，決定工廠的成敗得失。在這件事上，就表現出了在前期決策上的一點失誤。還好，解決當下的能力很強。只是，前期工作的缺陷，造成後期工作的被動，難免顧此失彼。魚與熊掌難以兼得，霸道的人，決策心中已有，何須他人意見，關鍵看怎麼善後吧。”

蔓菁說的這些，中行沉浸商海多年，自然都是懂的，只是沒有這樣理論化過。

其實中行心中已然有了想法，但經蔓菁這樣梳理後，他更肯定了自己的方案。

霸道的人？

他看著蔓菁的評語，不由輕笑出來，她當真懂他呢，這個詞用的還真是精準。

當下召開家族會議，跟幾個兄弟嫂嫂商量了一下，制定