色彩告訴大家，他的心裡不無得意。

“張部長，你再給大家詳細介紹一下。”李志揚決定給他這個機會。

“好。”張建也不推辭，就開始了。

“我認為咱們這個新品牌。在進入市場之前，最關鍵的就是品牌的定位。現在做企業，已經不在是一窩蜂的年代了，嫌我們這已銷售為主導的公司，最主要的就是要樹立品牌。”

”昨天我說了。我們李總把品牌的發分做的很詳細。分了低端，中端，高階和尊貴版是個等級。這樣我們就能目標明確的對這是個等級的消費群體，進行攻關。”

張建喝了口水，然後繼續說道：“不過目前我們公司是草創階段。目前對公司最重要的搶佔市場。所以主要針對的還是低端和中端的消費者。所以目前我們更應該注重的是我們的中端品牌的位置。我認為高階和尊貴版的產品，可以等到重大節假日的時候，在推向市場，比如國慶，或者中秋，或者春節。”

“那麼搶佔市場，首先先要樹立品牌。讓人們都知道我們的產品，而與此同時我們要透過渠道商開始鋪貨。而在此同時。我們銷售部的同時，就要開始積極的促銷活動了。”

大家都是全神貫注的再聽，張建也越講越來勁。

”目前我們名頭不響，所以這個廣告方面，還有與各大連鎖藥店的聯絡上貨方面，就要李總和程總多費心了。”

張建說這話的時候，看向了李志揚，李志揚向他點點頭，表示知道。張建看得到了示意之後。就繼續說道。

“而且我認為，我們不光要注重於連鎖藥店的渠道商們的交流。溝通。還要重視起一個新興起的渠道載體，那就是大型的商業中心，和超市。目前我們沒有自己的網點店面，所以這些人流量大的地方也是不錯的選擇。目前很多大型連鎖超市，都已經開設有保健品專櫃，我們在這裡也是可以做文章的。”

李志揚點了點頭，確實前世他去過的好多大超市裡，都有買保健品的專櫃。“但是商超渠道的特徵是低毛利率、高銷量，同時國內超市發展速度異常驚人，其滲透率還會不斷提高。在商超渠購物的消費者容易受促銷的影響。所以我們的銷售動因主要有促銷和折扣兩種，廣告促銷活動和品牌形象比較重要。促銷設計要有實效。同時執行要到位。因此我設計了雙重禮。而重點在於我們產品的銷售貨櫃個置和產品陳列的管理。”

張建侃侃而談。大家也聽的入神。李志揚卻覺得。他從張建的講解裡，學到了不少東西，本來昨天在那計劃書裡還有些看不明白的地方，這時候突然是豁然貫通。

這幾章涉及到的是一些管理學問，主要也是李志揚到了一個轉型期，大家不希望看到那種今天成立公司，明天就世界第一的書吧！所以螞蟻寫的詳細些，也是為了豬腳今後的成功做鋪墊，商戰可不是那麼簡單的，螞蟻也是根據自己的經驗摸索著寫，大家勿怪！精彩在後面，敬請期待，歡迎多多訂閱！

第二百三十二章　銷售計劃

小過這時候。張建的興致還沒完，他的講解也還沒完。…一

“而大型連鎖藥店這邊的渠道，是高毛利，低但比較穩定的銷量，發展潛力看好。顧客對價格敏感，通常會聽從營業員的建議，所以我們需要加強對營業員的激勵機制，提層，返點這些手段都會起作用。我們目前在大型連鎖藥店的渠道的滲透率還沒有統計出來，因為這就要看李總和程總的攻堅能力了。不過我相信，這將有較大的增加市場分額的空間餘地，所以我也設計了有針對性，對藥店營業員的獎勵的一些措施來實現增長機會。”

**說完，看向李志揚，他希望李志揚和程大壯能幫他的銷售部，在大型連鎖藥店方面有所突破。

他以前在腦黃金做這個的時候，大型連鎖藥店方面