進行縱向深入探索，是以消費心理為其客觀基礎，對顧客購買行為、價值觀念、偏愛程度等因素的準確把握。市場細分的結果要使分屬不同子市場的顧客對同種產品的需求有明顯差別，而屬於同一子市場的顧客的需求又具有很大的相似性。只有這樣企業才能在目標市場上進行有效的品牌定位，針對子市場給某一品牌產品賦予獨特個性，使這種產品在顧客心理上佔據特定位置。定位準確的品牌，通常都有自己的鮮明特色，能很好的迎合顧客的消費心理，最終迅開啟市場。這些，大體上就是我對這次金瑞從新開啟局面的一個大體想法，當然，具體的還需要一點時間。”說完，他看向趙東明，畢竟這些只有透過了趙東明的同意，才能算數。

趙東明想了一下非常贊同的道“很好，你這招就跟“大營銷，小區域，細耕作”的市場營銷很像，如果能互相吸取成處那就更好了。大營銷，就是要全國一盤棋，要讓中國的每一個角落都見到你的銷售，都可買到你的產品，大營銷的前提就是自身的產品有競爭力、對消費者有吸引力，大營銷是全國性品牌的概念；小區域，就是分割槽域做市場，它的概念比省更細，如廣東就要分珠三角、粵西、粵北等，策略各有不同；精耕細作，細到如何選商場，精到我們的產品擺在什麼位置，如何定價進貨等，事無鉅細，而且永無止境。”

聽了趙東明的話，三個人都點頭，肖震繼續道“由於資訊不對稱的原因，無論企業提供給顧客什麼價值，顧客事先都難以瞭解、評價，所以我們要樹立良好的品牌形象和企業形象以將產品實際價值資訊傳遞給顧客。哈佛商學院教授邁克爾“恩”趙東明非常滿意，肖震在這些方面，想得比自己還要細，讓他做這些正合適。

幾個人現在談論的，就都是比較專業的了，趙東明最後拍板道“那麼，這件事情就現在決定，不論是金瑞也好，還是現在秦風所有的公司也好，都要向這些方面邁進。打造出，秦風的品牌和形象。”接著，又對肖震道“現在九洲那邊比較穩定，同時你也要學會，怎麼樣去用人，以後的事情多了，你不可能只管單一的一方面了，要學會為整個大局考慮。”

肖震笑著點了點頭，又講道“兼併或收購是產權交易，而交易是要冒風險的。資本運營的一個重要因子是資本，如果企業本身不強，兼併一個壞企業就可能被拖跨。在此意義上，資本運營可以說是“強者的遊戲”或者“富人的遊戲”，現在，我們集團本身，可以說，已經有了一定力度的承受風險能力，我認為以後可以加大對外的擴張和兼併，這樣，透過透過資產購併、重組、聯合，將其他企業納入旗下。”

肖震剛說完，王浩就反對道“企業展的快固然是好事情，但是也要一件一件的做好。我認為，現在還是在先有的情況下，大力展內部，積累資金，因為如果快的擴張，企業管理和各方面跟不上的話，最後只能導致失敗。”

盧飛龍點了點頭，趙東明沒有說什麼，如果要是以前，他一定同意肖震的意見。趁著各個機會，而且資金充足的情況下，大舉進行兼併闊張。

肖震保證道“老闆，我絕對有信心讓金瑞成為這個行業內的知名品牌。”

趙東明露書信任的面容，點了點頭道“恩，這一點我絕對信任你，不過，金瑞不過是個試練場，以後我還要在很多領域展。不過，改革開放的中國市場，已經成為世界大市場的一部分，企業要在激烈的市場競爭中永保生命力，必須創立國際名牌。目前，出現了一種品牌數量上升快、衰落也快的怪現象，一年之內就可樹立好幾個中國品牌，但在幾年後很快銷聲匿跡，曇花一現。品牌經營之路不是一蹴而就的�