他雖然真材實料,可寫得實在太專業太枯燥了,讀者多半看不懂!
後來看顧儼忙於操盤,對寫書實在悟性太低——呂鈞索性又給他介紹了一個熟悉作者,經貿大學在讀MBA洛瑾瑜捉刀——洛才女本是電子專業畢業,在IT企業幹了幾年發現女性純搞技術沒什麼比較優勢,這才報了MBA準備以後轉管理;理工出身她自幼愛好文學,文筆硬朗,邏輯清晰,文章毫無脂粉氣,正符合財經類書籍深入淺出中性風格。
按照呂鈞建議,房產/股票/期貨/權證/保險等每種理財方式都由一個故事開始,先抓住讀者;然後專家點評,給出解決方案——資本市場從來不缺創富神話,老陳混跡生意場十年、文華在保險公司更是不乏大起大落、悲歡離合故事,至於投資界大喜大悲就更是年年月月都有。
幾個人篩選潤色出十個曲折感人人生故事,然後由顧儼逐一作“專家點評”,論該理財方式優缺點,加上經濟學原理,財經界時事,資料充分,事例詳實;把複雜理論圖表化,流行說法概念化,做得既專業又流暢,一目瞭然——顧儼固然有不少獨門秘辛,加上洛瑾瑜生花妙筆,策劃人精心運作——這本《讓錢動起來》一上市,居然很快衝到了暢銷榜上,後來還一版再版,讓圖書公司大賺特賺。
老陳也積極聯絡四方,圖書公司搞籤售,媒體雜誌作訪談,無奈顧儼實在不善言辭,到了人前就緊張,說話也乾巴巴,最後只好以他工作忙為理由,把第二作者“洛瑾瑜”推到臺前——洛才女聰明絕頂,分寸把握極佳,一口一個‘金城投資顧老師’吊足了眾人胃口;加上老陳長袖善舞——神秘而低調顧儼一下子成了財經界可望而不可及人物。
好在顧儼雖不善人前作秀,真本事卻沒得說——又趕上05年下半年股市開始回暖,顧儼選得幾隻市盈率極低優質股大漲特漲,金城每季度收益都很可觀,名頭自然也越來越響。
進股市人七成都是賠,兩成不賠不賺,能賺錢不到10%——金城最初資金基本上都是老陳和文華拉來——找老陳做投資一般都是經歷過股市洗禮,大都瞭解股市風險;但對文華這個做慣最穩健理財產品人來說,保本才是最重要——而她客戶也以家庭主婦為主,先買保險保證了掙錢男人,然後才打理男人掙回來錢,能承諾保本當然是最好。
保險和投資不一樣,投資是為了獲取利潤,是自己生活得更好;而保險是為了不改變正常生活,即使遭遇到最壞情況——投資收益和風險成正比,所以炒股人都是入市前以為自己能贏,但進去了才發現自己買什麼什麼跌,賣什麼什麼漲,自己總是踩不上點那個!
而承諾保本不光要顧偐多付出大量心血,有一次做得不好文華還拿自己錢貼了進去,因為她不願意辜負了客戶信任——從那以後顧偐也會在利潤高時留出一部分,萬一做賠了做補償用——所以一直以來,文華介紹來客戶都是100%保本,利潤五五分成。
但是股市回暖之後京城投資公司不止他們一家,人家開出分成比例都比他們優惠——三人分析了一下,男人好進攻,女人較保守;所以金城投資成立後老陳給出了三個選擇,想100%保本五五分成,想要更高分成就可以選擇不保本,但也有個底線——比如□開90%保本,七三保80%。
由於顧儼操盤收益不錯,委託資金源源不斷地進來,到06年9月份《讓錢動起來》第二版出來,金城資金管理額也將近2000萬了。
資金量太大當然就不是顧儼一個人管得過來了——剛出書時老陳把資金門檻定在50萬,但因為不少是文華最初介紹來,資金量只有十萬二十萬也不少,金城最初那半年管理資金額不到800萬時候,客戶人數卻有三四十個——文華見顧儼忙得天天加班,便推薦給他一個助理;並建議他們要開始組建操盤團隊了。