謝旭這個月的業績很差，直線下降成交只有兩萬一千部。

這是正常的，上個月每個人為了拼華南區經理寶座都逼迫或打人情牌讓客戶多進貨，客戶手裡壓貨這個月沒法進貨，進貨量自然就降了下來，陶悠悠自己這個月也只有兩萬三千部機。

不正常的是，謝旭這個月沒呈報過市場分析表沒開拓新市場的打算，工作態度懶散懈怠，頗有點身在心不在的味兒。

謝旭是老銷售員了，通訊銷售部成立不久後到正泰的，能力不是很出眾，但是極能吃苦，做事拼命，靠著勤補拙，業績一向不錯，很穩定。

得找謝旭談談，這種消極情緒一直繼續下去不行的。

海珠竄貨到青陽的事只是凌滔單方面的說辭沒有證據，就不必提了。

可是，怎麼談才能不引起謝旭的牴觸情緒呢？陶悠悠一點底沒有。

陶悠悠想了想，打內線約謝旭晚上一起吃飯。

“多謝了，我晚上一般不出去。”謝旭硬繃繃說，敵意滿滿。

碰了釘子，陶悠悠有些喪氣，一整天情緒低落。

管理上的問題問齊中天他肯定幫著拿主意，但陶悠悠生著悶氣，不想請教齊中天。

快下班時邱慧琳給她打來內線傳達齊中天的指令，月底了，讓她準備本月總結。另外，這個月是十二月，陽曆年結束，新一年的年度工作安排也要做出來，後天齊中天上午要召開銷售部經理會議，下午召開整個銷售部職員的會議。

怎麼時間這麼緊迫時才通知？

是了，這是每個月每一年都要做的事，其他經理都有經驗都用不著提前通知。

總結和工作計劃怎麼做齊中天給她的工作開展指南里沒提過，陶悠悠急了，電腦已經關機了又急忙開啟。

陶悠悠登陸了正泰官方內部網，裡面有歷年年會影片，公司的發展方針等，卻沒有關於工作報表的任何檔案。

也許是她的級別密碼還看不到那樣的檔案。

沒地兒參考，齊中天怎麼也不喊她進辦公室提點一下？

自己不想找他幫忙，可他難道就沒想到自己一個新人不懂不會做這些嗎？

難怪真個要和自己撇清關係？

陶悠悠想流淚。

潛意識裡，她沒想和齊中天就這麼分手。

時光緊迫，陶悠悠沉思許久，按自己在學校裡寫總結那一套開始敲字。

月工作報表包括檢查和評價。

概述然後具體分析主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境對工作的影響和幫助推動，、肯定成績反省不足。

陶悠悠思索敲打著，忽然靈光一閃，想到一個和謝旭搞好關係的法子。

班主任總結裡總會有轉化差生的分析，教師轉化差生的最有效的辦法是激勵讚揚加上關懷，她當年就是用這一招收伏大魔頭董家聲的，謝旭比董家聲當年可簡單得多，起碼，從他過去幾年的表現看，他很珍惜正泰銷售員這份工作，要把他從才豎起還沒長堅實的刺拔掉太容易了。

——恩威並重利益驅使以誠換服。

謝旭最大的問題就是還沒意識到自己是他的上級，把他腦子裡這個觀念扭轉過來，再動之以情曉之以利，不怕他不馴服。

找到解決糾結問題的方法，陶悠悠信心十足，寫完月總結後，又將手下各個銷售員的市場調查分析報告匯總到一起細看，再對著地圖瞭解自己的轄區，登陸各地官網，仔細分析問題思索拓展市場的辦法，居然也給她整理出一份像模像樣的年度工作計劃。

一切做完存檔，陶悠悠得意地伸了個懶腰，視線看到外面沉暗的夜空，猛一看電腦右下角的時間差點跳起來。

天，已經十一點了。