？這叫玩人的思想，即便要錢也做的很隱晦。那叫供奉，叫功德。

那為什麼我們企業的培訓就做不到這點呢？　所以，我現在開始重視培訓，每天都給業務員們講生涯規劃。傳銷可不是總教人怎麼騙人嗎？我總結了些他們的優點，揚棄缺點，就教我的業務員們怎樣見人說人話，見鬼說鬼話，看人下菜碟。不僅如此，我還叫做得比較成功的王巍巍、李自為天天跟他們溝通，互相交流。這樣時間長了，業務員們對公司的忠誠度增加了，做業務的積極性也提高了，當然，他們的視野也逐漸開闊了。

有人問了，你都培訓什麼啊？其實，除了基本的業務知識以外，主要是教他們如何吃飯、喝酒、玩樂，怎樣把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中國是一個信任度極欠缺的社會，吃飯喝酒就是為了建立信任。在深圳做業務嘛，就是平的感情。我們不能和那些大的建築公司一樣，Email來Email去，MSN在手，動不動就視訊會議。我們必須要事必躬親，我們必須在甲方面前當孫子。王巍巍很能付出，她帶著兩個剛從其它公司應聘過來學建築的小男孩兒，跑了許多工廠，雖然沒有什麼大單，但是也有些小單，有了這些小單，對我們穩定專案經理隊伍起到了很大作用。

“來，天總，我跟你說個事情。”一大早。我剛進辦公室，李自為就神神秘秘地過來，並且關上了門。

“什麼事情？”我看著他那鬼樣子很詫異。

李自為摸著鼻子有些不好意思地說：“我把方娜娜給上了。”

我一聽大笑：“就是這事啊，我當什麼事情？”

李自為一屁股坐在沙發上大搖其頭：“你當老闆的就是不知道兄弟為了公司而獻身是一種什麼心情。”

我呵呵笑道：“什麼心情，爽唄。”

李自為瞪我一眼說：“爽什麼？我覺得自己太卑鄙了，我覺得方娜娜似乎並不認識陳崇蘭。”

（）

“是嘛，何以見得？”我喝了口茶。

李自為沉吟著說：“我最近一段時間跟她接觸，發現她其實是個很單純的女孩，不像是負有重大使命的人，她說什麼話幾乎都不怎麼思索，要是真的像我們想象的那個樣子，那她可是隱藏太深了。比如那個雷茜，就是她一個老鄉，沒什麼的。”

我說：“不管怎麼樣，咱們都不能太過大意。你知道，咱們現在的實力剛剛能和陳崇蘭平起平坐，真正的競爭才剛剛開始。以前，他是覺得咱們公司小，不屑於跟咱們一般見識，可是現在不同了，雙方實力相當。人家就不會像以前那樣對待咱們了。記住，人家哥哥和這麼多老鄉，還是比咱們有先天的競爭力的。”　李自為點頭稱是。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…27　8：43：48

雜談真草但，下面一段無論如何發不上來，大家可以去舞文弄墨去看。這段暫時跳過，沒有辦法。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…27　8：45：46

正說著，莫小平敲門進來：“天總，XX局在催咱們交另外一部分管理費，你說給不給他們？”

我問：“現在帳面上還有多少錢？”

莫小平說：“不多，不過還夠付給他們的。”

我想了想，對李自為說：“你去XX局一趟，跟他們訴訴苦，說甲方現在沒有按時撥付工程款，再拖拖他們。反正他們是共11產11黨的企業，家大業大，也不在乎咱們這點錢。”

李自為嘿嘿笑：“應該叫莫會計去，他們那個譚局長是個11老11色鬼，莫會計一去保準他立刻酥11骨。”

我眼睛一瞪，說：“你羅嗦什麼？我怎麼能讓莫會計搞