是學不到的，只能在實踐中慢慢地體會、摸索。

有朋友就問過我：“你整天就要和官員打交道，陪笑臉，說好話，那多無聊啊！”我笑了：“我覺得很好啊，感覺不錯啊。”和官員打交道慢慢確立自己在上級領導眼裡的地位，不再受同行欺負。

但是，跟官員打交道，你必須明白許多規則。這些規則你千萬不能不遵守，否則，沒有官員敢跟你來往，你也因此不能受益。

在深圳，任何與政府官員打交道的人都自覺或不自覺地遵守著一些不成文的規則。有了絕頂聰明的腦袋，你可能成為優秀的企業家，但僅靠聰明並不一定能在與政府官員的博弈中大獲全勝，那些對規則諳熟於心、善加運用的人才是最大的贏家

首先，要把握政府部門設定、職能範圍、官員許可權。這是與官員打交道的底線。政府部門設定，看起來很複雜，但是稍加研究分析，就會會明白那裡面的門路。不然的話，你燒香拜錯了菩薩，那可是要倒黴的。因為那尊神對你有用，哪尊神對你稍微有用，那尊神根本沒用甚至是反作用，這燒香之前你是一定要分得清的。

其次，對官員本人進行深入地瞭解。官員和官員是不一樣的，千差萬別，有好官、有貪官、有能幹的、有混事的。在與官員的交流中，那些動不動就說這事沒問題的官員，看起來不錯，其實很有問題。他們的許諾，有時候是不可能兌現的，甚至是違反政策的，這樣的事情，即使辦成了，也會留下後患。而另外一些官員，說話謹慎，看起來是在推三阻四，但也許他說的是對的。但是，這樣的官員不好開啟缺口，但是，一旦開啟而且手段秘密，一般還是撒手鐧式的武器。

第三，和官員打交道，你必須吃透他，知道什麼是他能做的，什麼他是不能做的。他能做的，一定叫他做好，不能做的，千萬不要難為他，即使是他看著錢的面子勉強做了，也不一定成。

第四，要學會聽話。官員需要給他遞票子的，可也需要能給他幹活、撐面子的。你要學會摸準官員的脈搏，他有什麼脈，你就給他來什麼藥。人家需要這個工程成為年終考核的政績，你這邊咣地死個人，你說不是給人家添堵嗎？

第五，拿專案，該走的環節一個都不能少，不能讓任何人因為你差一個環節而有責任。有時候，為了某個官員的政績，他的專案，哪怕賠錢也要幹好。另外，在深圳做建築首先要講政治效益，即使是政府違約了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕沒專案。政府當時違約肯定有自己的苦衷，你吃虧了人家心裡明鏡的，你忍了人家下次還會給你機會的，你要是為了一點蠅頭小利去吵去鬧，留下不好印象，下次，你中標的門兒都沒有。

第六，當然，和官員們打交道，要注意保護自己，別讓自己成為了和他穿一條褲子都嫌肥的死黨，別把自己弄進監獄與官員有難同當了。分寸如何把握，又是一門學問了。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…27　8：30：51

我不敢說我是一個與政府官員打交道的專家，不過，所有的官員都喜歡和我接觸，因為他們知道，我又懂事，又聽話，嘴又嚴，什麼事到了我這裡就打住了。

馬志新後來又升了官，不管我做的工程了。但是，我還是經常和他來往，因為我知道，跟這樣的人打交道不會有虧吃。

第二十四章

雖然我討厭蕭雅，可是，對她那種死不要臉，不達目的決不罷休的勁兒我還是很佩服的。傳銷的東西雖然百分之九十九的東西是害人的，但有百分之一的東西是值得每一家企業借鑑和學習的。那就是：為什麼經過傳銷訓練的人，整個頭腦就等於被清洗過濾了一遍，透過洗腦後而控制他們的思維和行動。某些寫教也是，不就是先擺道理，講故事，然後再給你來個個人崇拜麼