當然，兩票制聽起來很好，但也會出現新的問題。因為醫院的帳期通常是很長的，而且內部也比較複雜，經銷商很多時候是起到一個墊付資金的作用。兩票制之後，廠商和經銷商的資金和帳期問題就浮出了水面，資金不夠的情況下，有些搶手的藥品和器械，比如說一些有專利保護的抗癌藥，在醫院裡的供應量（尤其是醫保覆蓋的）是明顯不足的……

第六章 可怕

鍾煜碰了一鼻子灰，垂頭喪氣的離開了邵怡敏的辦公室，回到十樓的眼科器械部。

法務堅持合同風險太大不能簽，公章在她那邊，蓋章自然是不可能了。

好不容易談下來的客戶，合同卻簽不下來，那後續還怎麼談合作？

就合同條款的那麼點小破事兒，要擱在以前，只要他的大老闆沒問題點個頭，就直接蓋章簽字了，哪像費斯這麼複雜，內部流程賊多，法務這麼死板，簡直無法溝通！

雖然費斯是五百強企業，但你再牛逼，到底也是乙方啊，人家那麼大的一家醫院連鎖，有的是供應商求著他們做生意，別說送幾臺儀器，就是更多的投資和資源，別的廠商也是願意砸的！

要不是他以前跟瑞爾的張院長交情深厚，張院長挺欣賞他，願意給他面子，哪怕費斯是大公司，產品再好，人家也不是沒有別的產品可替代，完全可以不care你的啊！

鍾煜坐在自己的位置上，內心充滿了挫折感和無力感，抱著腦袋，手指扒拉頭髮，嘴裡發出一聲苦惱的嘆息。

&ldo;喲，鍾煜，你這是怎麼啦，好好地怎麼長籲短嘆的？&rdo;

說話的是東區銷售部的助理姚夢蕾，五官秀氣，身材嬌小，表面看著斯斯文文的一姑娘，其實性格很活潑，酷愛八卦，是他們這兒的包打聽，各種小道訊息靈通著呢！

鍾煜忍不住跟人倒倒苦水：&ldo;別提了，瑞爾醫院的合同被法務斃了……&rdo;

姚夢蕾露出瞭然的神情，用同情的口吻道：&ldo;是邵律師嗎？那太正常了！靳鑫都不知道被斃了幾回了呢！是不是啊，靳鑫？&rdo;

對面坐著的東區另一名銷售，來自東北的純爺們靳鑫，在這裡已經做了快兩年了。

聽到叫他的名字，靳鑫就湊了過來，晃著腦袋，用他特有的東北口音感慨道：&ldo;哎呀媽呀，憋提了！這女人忒可怕了，我現在聽到她的名字，腿都直哆嗦！&rdo;

敢情他不是一個人啊，也不是隻有他被邵怡敏&ldo;折磨&rdo;，大夥兒都有份嗎？

鍾煜頓時心理平衡了一點，生出了同仇敵愾的情緒，對靳鑫道：&ldo;哥們兒，快說說，她怎麼你了？&rdo;

靳鑫拿起鍾煜桌上的合同，翻了幾頁，搖頭道：&ldo;你這合同不是咱們公司的版本，她不讓你過簡直太正常！可你知道嗎？年初我客戶想沿用去年咱公司的老合同版本，可是她死活不同意，非要用今年的修訂版。我琢磨著，這修訂版也就改幾個字兒吧，拿到了新合同才傻了眼，她把去年的合同整個改了一遍。好傢夥！咱公司那合同，原來就夠長的了，有三十頁，現在她改過以後，變成了四十五頁！一式三份，列印出來厚厚一疊，跟板磚一樣，論起來都能把人砸成腦震盪了！一下子多了那麼多內容，我客戶的法務不得重新審啊？客戶那邊給了意見，咱們那邵律師又不同意，來來回回的討論修改，這都折騰大半年了，到現在還沒整好！&rdo;

鍾煜倒吸一口涼氣：&ldo;大半年了？這麼久都沒弄好？&rdo;

靳鑫無奈的搖頭：&ldo;那可不？我現在一看到她，腦殼兒都疼！所以我奉勸你啊，能避免跟法務打