鍾煜解釋道：&ldo;因為瑞爾眼科是大醫院，他們有自己的合同版本，從來都不接受供應商提供的合同。我們畢竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。&rdo;

邵怡敏又問：&ldo;這家醫院有什麼特殊的嗎？為什麼不透過經銷商來做，而要跟這家醫院直接簽合同？&rdo;

通常來說，醫療企業都是把產品先批發給經銷商，由經銷商作為代理，再分銷到各家醫院，很少有直接跟醫院達成合作，直接供貨的。

鍾煜解釋道：&ldo;瑞爾這傢俬立醫院比較特殊，他的體量很大，作為上市公司，資本也很雄厚。我們希望跟他們建立長期策略合作關係，對方也希望直接跟我們發生買賣關係，而不經過代理商來做生意。現在國家不是也在推動兩票制嘛，縮短供應鏈流程，降低終端售價，這也是符合醫療改革的政策方向的。&rdo;

邵怡敏不置可否的唔了一聲，目光在合同上快速的掃過，翻完了整本合同，臉上露出幾分鄙視： &ldo;這份合同誰擬得？簡直是一塌糊塗！&rdo;

&ldo;怎麼了？&rdo;

&ldo;先不說有十多個錯別字，用詞不嚴謹，就裡面的條款而言，對我們極其不利。&rdo;

邵怡敏纖細的指尖點著合同文字，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一樣往外蹦字兒。

&ldo;甲方若認定收到的貨品有瑕疵，可無償要求乙方進行退換，產生的責任和費用均由乙方承擔。‐‐什麼叫瑕疵？他們認定有瑕疵就是瑕疵？退換貨應該在什麼時間段提出也沒有寫明，難道他們收貨多年以後發現有瑕疵，也要我方進行退換，並由我方承擔責任？&rdo;

&ldo;甲方收到乙方發-票後，由財務部核對完全無誤，方可安排付款‐‐如果他的財務沒有在規定時間內對好帳，他們就可以不安排付款了？&rdo;

&ldo;最嚴重的是這一條，我不知道你有沒有仔細看過？凡乙方所售賣之眼科器械儀器，須無償提供儀器給甲方，作為科研學術之用。試用合格之後，甲方方可進行集中採購，且乙方須提供優惠的價格政策。‐‐意思是說，我們還沒開始跟他們做生意，就要免費送儀器給他們用，據我所知，我們的眼科儀器一臺就是幾十萬甚至上百萬的。其他都先不說，就這個條款，別說我覺得不合理，就是合規部也不可能讓你透過的！&rdo;

邵怡敏一邊看一邊搖頭，最後把合同合上還給鍾煜：&ldo;作為公司的法務，我的意見是這個合同對我司的風險太大，不能簽。&rdo;

鍾煜這下真傻眼了，要是這合同簽不下來，客戶那邊他怎麼交代，陸總監那邊也說不過去啊！

他蹭的站起來，道：&ldo;別介啊，邵律師！哪些地方條款不合適的，咱們可以提出來，跟對方商量著改一改，不就行了嗎？&rdo;

&ldo;這怎麼改？這些條款都存在問題，全是我們的責任和義務，而沒有我們應享受的權利，這是很荒謬的事情，就算我們是乙方，也不代表我們就要無條件的接受這些苛刻無禮的條件。我建議你，還是讓他們用我們的合同版本，在我們公司的版本基礎上做些適當的修改，不能用他們這個充滿霸王條款的合同。&rdo;

鍾煜鬱悶了，客戶已經明確說了不用供應商的版本，怎麼能強人所難，非要人家破例？

他很是頭疼，耐著脾氣繼續解釋道：&ldo;邵律師，您有所不知，我跟這家醫院很熟的，他們家是上市企業，內部操作也很守規矩，講誠信。這份合同也只是個走個形式而已，真正到執行的時候，我們都會根據實際情況靈活操作，您又何必這麼較真？&