和馮露周蓓母女倆結束了午餐，雙方留了聯絡方式，互相告別之後，我和秦莉驅車前往我們這次過來日本的第二個目的地——小樽。

中午跟馮露周蓓出來的時候，我們已經退了房。所以這會兒從前臺拿好行李，我們直接踏上了前往小樽的旅程。

這地方之所以出名，就是因為巖井俊二的電影《情書》，取景地就是在小樽。

原本來之前，我還擔心從二世谷到小樽的這七八十公里，大概一個來小時的車程會因為下雪的原因變得異常艱難，但好在這兩天完全都沒下雪，所以在車技高超的秦莉駕駛下，一路無驚無險不說，甚至還興致盎然地一邊開車一邊欣賞著周圍的雪景。

當然，除了欣賞雪景，我們也聊了一下關於給馮露、周蓓母女二人開拓藍海的話題。

“你覺得馮阿姨會願意跟我們合作嗎？”我問秦莉道。

“我覺得這個問題應該她們去擔心。”回了我一句，秦莉接著說道：“畢竟引用馮阿姨自己的話說，像她們家這樣規模的廠子，在溫州沒有一千也有五百。又是沒有什麼附加值的製造業，換她們不要太容易。”

“所以她們才會謹慎選擇跟我們合作啊，因為我們換她們很容易，那她們的權益怎麼保障呢？”順著她的話，我接著說道。

“實話實說，如果我們拿出了我們這邊該有的誠意，你說的這些顧慮，就是她們需要考慮的問題了。”秦莉聳肩道，“至於我們的誠意……你有什麼想法不？”

“想法多少有一些，但還非常不成熟。”我如實答道。

“哈哈！我就知道！”讚歎了一句，秦莉接著問道：“說說唄。”

抬起左手，我翻出裡面襯衫袖口伸到秦莉面前道：“這是你給我訂的襯衫吧？”

因為這會兒她在開車，所以也就是掃了我一眼的功夫，秦莉就立刻問道：“嗯？！所以……你想做定製成衣？”

“哈！秦總果然聰慧過人，一點就透。”

“切，少拍馬屁，說重點。”

“根據馮阿姨剛才說的，三五十塊的衣服穿一年丟了不心疼的理論，我再往裡加一點定製元素，主打的就是一個高階感。同時，減少需要輸入身體尺碼這這種太有技術含量，同時還會一定程度上提高成本的工序。這樣既不會讓產品貴很多保留原有的廉價屬性，又能讓消費者感受到一定程度的定製體驗和高階感。附加值是不是一下就上去了？”想了想，我舉例道：“就我個人而言，但凡是高領的打底衫或者襯衫，這種貼身的衣服在領口的地方繡上一行看不懂的花字，穿在身上立刻就會讓我覺得好像顯得非常高階的樣子，我不知道你有沒有這種感覺。”

沉吟了一會兒，秦莉點頭道：“你要這麼說的話……我就有畫面感了。”頓了頓，她又問道：“那所以你所說的定製，是定製什麼內容呢？”

“很明顯啊，名字唄。而且是機繡的名字。”直接給了答案，我補充道：“剛剛說了，隨便繡上的幾個花字就能給人一種高階感，那一般來說，如果不是大面積的文字印花，單純是繡花的話，大機率都是品牌的英文名。”

看了秦莉一眼，我開啟了“忽悠”模式道：“你想象一下這麼一個場景，一對剛認識的青年男女，可能是在朋友聚會上碰到的，但因為某些原因，現在只有他們倆人坐在一起，這個時候總要有人先打破尷尬。女生性格還挺開朗，所以當她看到穿著t恤的男生在領口處繡著的一行清秀的英文字的時候，便主動問道：‘這行字是你這件衣服的品牌嗎？怎麼沒見過？’男生順理成章地答道：‘哦，不是，這是我的名字：我姓劉，英文名叫Eason，所以就是Eason.L’。這個時候，作為一個女生，你會怎麼想？”

不等秦莉回答，我直接說道：“嗯……