也沒藏著掖著，馮露如數家珍地說道：“我們廠規模的話也不算大，大概也就百十來號人。這兩年行情好，一年開足馬力能做個一千來萬的產值，淨利的話有個百十萬的樣子。”說罷，馮露問道：“怎麼了？”

其實秦莉一開口問馮露她家服裝廠的規模，我就知道她想做什麼了，聽馮露這麼問，我笑呵呵地替她說道：“馮阿姨，她之後要去做私募投資了。所以想了解一下你們行業的情況，說不定以後她還有可能投資你呢。”

聞言，馮露好笑地說道：“哈！劉暢，我雖然不懂什麼私募金融，但我自己有多少斤兩我知道，就我家這種規模的廠子，在溫州沒一千也有五百，也沒什麼特點，我有什麼值得投資的地方？”

“馮阿姨，這話你就說到點子上了。”接了這麼一句，秦莉說道：“生產型企業沒什麼特點，這話對也不對，對的地方就不說了，但如果所有生產型的企業都不值得投資的話，那那些做大型代工企業是怎麼發展到今天的？”

“因為他們有足夠的訂單唄，有訂單需求，就需要擴大產能，這訂單大到一定程度，自然就會有人願意投資。”答了一句，馮露繼續說道：“但我家這平平無奇的廠子，小單子不缺，但相對比較大的訂單卻只能偶爾接到。如果能接到長期穩定的大訂單，早就擴大規模了。”

“你這想法沒什麼問題，但屬於傳統思維，但我個人覺得，如果想要發展是不是不從產能這方面考慮，而是從其他方面入手，換個思路呢？”秦莉循循善誘道。

“換個思路？”沉吟了片刻，馮露攤手道：“那還能換什麼思路？除了接單生產，那就是隻有自己做品牌這一條路了唄。但剛剛也說了，前期投入的錢我有，但我缺人啊，沒有好的想法，前期就算投入了，最後很可能就會變成一個食之無味棄之可惜的雞肋。”

呵呵一笑，秦莉說道：“你那兒沒人，我這兒有啊。”

“啊？”

拍了拍我的肩膀，秦莉努了努嘴道：“這不就是嗎？”

“啊？！你這搞了半天，就是想把我給賣了？”反問了一句，我失笑著說道：“你剛剛說的這麼信誓旦旦，我還以為你自己有什麼想法呢。”

點了點頭，秦莉說道：“我是有些想法，不過充其量只能算是拋磚引玉。”

做了個請的手勢，我說道：“請講。”

“嗯”了一聲，秦莉當仁不讓道：“你之後要做短影片公司，也有服裝類的客戶。所以如果可能，你是不是可以考慮跟馮阿姨這樣的生產型企業聯手，創立一個線上的品牌。就好像早年的凡客，壓根沒有實體店，只做線上銷售。”

“但凡客現在不行了呀。”周蓓立刻接話道。

“對，凡客是不行了。”點頭應承了一句，秦莉接著說道：“所以我想要拋磚引玉的點在於，現如今想純粹依託網路銷售服裝的品牌，如果只是簡單的賣成衣，那就是單純的一頭扎進紅海。但是不是有什麼其他的辦法，能開拓出一片藍海呢？畢竟後期生產的部分馮阿姨已經可以給你解決了，需要的就是前期對於產品營銷思路的包裝而已。再說長遠一點，就是這個品牌故事和商業模式要怎麼講、怎麼設計，才能吸引投資人的興趣，”

說到這裡，秦莉用肩膀碰了碰我，衝我眨了眨眼道：“好了，我拋磚引玉完了，後面就是你的活了。”

見對面母女倆因為秦莉這話不約而同地看向我，我苦笑著說道：“不是，你也不問問人家馮阿姨同不同意，你就讓我說？”

我這話的潛臺詞是，咱們這認識才沒幾個小時，雖然交淺言深這話不假，但萍水相逢，不知根不知底的，就什麼都往外說……這……不合適吧？

但秦莉卻不為所動，反而接話道：“啊……馮阿姨，我忘記跟你說了。劉暢