吃了早飯，馬春元打車送賈勇去機場。在候機大廳裡，馬春元遞給賈勇一個紙袋，裡面裝著兩個長方形的紙盒，看起來像兩條香菸。

賈勇推給他說：“我也不抽菸，你花這錢幹啥。”

馬春元說：“不是煙，是我們這裡的特產三炮臺茶葉。茶葉說不上好，但是喝法兒有特點，裡面加了枸杞、桂圓、山楂、葡萄乾、芝麻、核桃、冰糖。帶回去給家裡人嚐嚐，留個念想。以後我到北京去找你，別不認得我了。”

賈勇說：“哪能呢？我還想再來天水看你呢。”

馬春元打起精神說：“好，但願我的廠子還能撐到那個時候。”

賈勇看著他，明知故問地說：“你怎麼那麼沒有信心呢？”

馬春元說：“現在看，沒有外貿公司幫著跟外商談判，還真是個問題。我跟人打聽過，像你這樣的外貿員真是難得。就是我們本地外貿公司的外貿員，要是沒有招待好，都會跟我們耷拉臉子，把能談成的生意攪黃。

“你們北京的外貿員就是素質高。可你又不願意給我做代理。我也不是不想招待外貿員，你看見了，我這生意不掙錢嘛。再這麼幹真不如我在廣州打工，賣力氣掙錢呢。”

賈勇說：“你不能這麼想啊。生意人自己做生意，有賺有賠那是很正常的事。你白手起家，第一次幹，能把業務走下來就不容易了。

“做生意靠動腦子掙錢。打工靠賣力氣掙錢。你靠賣力氣掙錢，才能幹幾年。老了怎麼辦？賣不動力氣怎麼辦？有個傷有個病怎麼辦？”

馬春元心情煩躁地說：“這個我都懂。誰不知道當老闆好嘛，可這沒本錢的老闆不好當啊。”

賈勇說：“你彆著急。我幫你梳理梳理。做生意講究的是比較優勢，就是你這個地方有的，別人的地方沒有的。或者是，你這個地方的東西質量好，別人地方的東西質量不如你的好。或者是，你的東西質量跟別人的東西質量一樣好，你的東西更便宜。你想想看，有沒有？”

馬春元毫不猶豫地說：“有啊。我們這裡有色金屬礦多。我聽人家說，倒騰有色金屬礦的都發了大財了。可咱們一沒有門路，二沒有本錢，小老百姓一個，碰都碰不上。要想碰也容易，到礦上當礦工，可那不是咱們能上手的生意啊。”

賈勇皺著眉說：“那些搶手的東西咱們不好碰，有沒有不那麼值錢的，或者別人不稀罕碰的東西？”

馬春元說：“不值錢的，就是石材了，做墓地石碑用的石材。那玩意兒外國人要嗎？”

賈勇想起了魏振。他手裡只有一個日本客戶。這個日本客戶一直從業務二部進口墓地石碑。每一次魏振整理出口日本的墓地石碑樣品照片，都是一副垂頭喪氣的樣子。

賈勇說：“我們公司業務二部有個日本客戶，就從中國採購墓地石碑。”

馬春元像見到救星一樣，孩子一樣地搖晃著賈勇的胳膊說：“你幫幫咱，讓咱給他供石碑唄？我給他最便宜的價格。”

賈勇嘆了口氣說：“不行啊。現在給他們供石碑的是山東的一個廠子。人家就在海邊上。石碑可不是你那些草編制品，沒有分量。把石碑運到港口的成本可不低。你的產品沒有比較優勢啊。”

馬春元洩氣地說：“那你這話不是白說嘛。”

賈勇說：“我在廣交會上遇見了一個福建的鄉鎮企業。他們本來想做石雕出口。他們那個地方是個貧困地區，還指著做石雕脫貧呢。可是呢，他們的石材做石雕太普通了，沒有特色，工藝也不行。”

馬春元說：“福建還有貧困地區，那裡不是海邊嗎？靠海的地方還有貧困的？”

賈勇說：“我開始也這麼想的。他們那兒自然條件還不如你這裡呢，除了石頭什麼也沒有。你這裡隴上的麥子多好