馬春元為難地說:“我也不想放棄。你剛才說福建那個鄉鎮企業做石雕是為了脫貧。我做草編工藝品也是為了帶著鄉親們脫貧。可不掙錢啊。功夫我也賠不起了。”
賈勇說:“我琢磨,你這回業務做的這麼難,是你著急成交,把賬算錯了。這不能說明,這個業務就不能做了。草編工藝品的成本,主要的就兩塊兒:一是材料成本,二是人工成本。這兩樣你都有優勢啊。”
馬春元說:“我原來也是這麼想的。可這一單不掙錢,下一單又不知道在哪裡呢?下一屆廣交會,要半年以後,這半年,我幹什麼?”
賈勇說:“我不知道你在廣州的時候住在哪裡?”
馬春元自嘲地說:“我原來在工地上打工,就跟以前的工友擠著,住在工地工棚裡。”
賈勇說:“我住賓館裡,就跟這裡的賓館條件差不多。廣州很熱,不開空調,汗水把被單都弄溼了,難受的很,睡不著覺。開了空調,又容易著涼。那個時候,我就特別想有一個竹蓆或者草蓆。
“我覺得你做的草編制品在南方有很大的市場。但是銷售渠道不在廣交會,在社群超市。這東西是消耗品,價值低,壞了就扔。市場容量很大。還不夠你兩屆廣交會之間忙活的嗎?”
賈勇的話,把馬春元說得興奮起來,他又有了繼續他的草編業務的信心。馬春元高興地說:“真高興認識你,給我出了這麼好的主意。我到北京的時候,去看你。讓你帶著我看看用石材裝修的房子。”
在飛機上,賈勇想,自己這一趟出差的交通費、住宿費、伙食費,加在一起,比馬春元這一筆業務的毛利還要多不少。怪不得師父陳淑娜說,這單業務連一個人的差旅費都掙不出來。
同樣是做生意,自己在廣交會住的是帶空調的賓館,馬春元住的是他打工時的工棚。他又想起了康樂跟他說過的,康樂第一次去廣州坐火車,睡大通鋪。眼前這個馬春元不就是二十年前的康樂嗎?
康樂曾經說過,賈勇現在的條件好多了。有師父陳淑娜帶著幹,比賈勇自己瞎闖強多了。眼見了馬春元做生意的條件,康樂的話讓賈勇感觸更深了。賈勇覺得,自己比馬春元這樣的生意人真是幸運太多了。
出差回來,賈勇回到宿舍。和幾個同事一起吃過晚飯後,田雯雯跟著韓健來到宿舍。
賈勇跟田雯雯說:“我這次出差,帶回來兩盒甘肅特產三炮臺茶葉,跟你換武夷山岩茶。”
田雯雯當著韓健和胡兆宇的面,誇張地說:“好哎,三炮臺是甘肅名茶。”
賈勇都讓田雯雯說得有些不好意思了。
賈勇說:“沒有武夷山岩茶有名。茶葉一般,喝的方式有特點。”
說著,賈勇從行李包裡取出了那兩盒茶葉遞給田雯雯。
田雯雯高興地說:“呦,你這是整盒的新茶,我手裡還沒有整盒的沒開封的茶葉。這樣吧,我讓家裡給我寄兩盒來,一定讓你嚐到我們武夷山最正宗的巖茶。”
說完,田雯雯瞥了一眼韓健和胡兆宇就轉身回自己宿舍去了。
過了一會兒,韓健也不言聲地離開了宿舍。胡兆宇走到賈勇的床前。一臉壞笑地看著正躺著看書的賈勇,用手指點著賈勇說:“你怎麼這麼沒有眼力見。你這不是趁火打劫嗎。”
賈勇把外貿員考試輔導教材放在胸前,雙手墊在腦後說:“這是怎麼話說的?”
胡兆宇說:“你又跟田雯雯練太極,又送她禮物,你是不是也對田雯雯有意思?”
本來還想跟胡兆宇逗兩句的賈勇,忽然意識到在這個問題上含糊不得。
賈勇確定地說:“沒有。”
胡兆宇說:“你沒有看出來韓健和田雯雯的關係不一般嗎?”
賈勇說:“你們是大