福建來的領導聽得很專注，又問：“你們成交的情況怎麼樣？參展的成本能收回來嗎？”

賈勇說：“我們成交的不錯。不僅能收回參展的成本，還能有利潤。”

領導問：“那你們是怎麼做到的？”

賈勇說：“我們的產品定位比較準確。從我們已經實現的銷售看，我們的主要客戶是歐美客戶，不是亞洲客戶。這些客戶不是經營工藝品的專業客戶，他們買我們的產品是當禮品、紀念品的。對價格不是那麼計較。再一個，他們喜歡動物題材的作品，您看，我展位上動物題材的作品已經沒有了。都賣光了。”

他聽了賈勇的介紹，轉過身跟福建展位上的工作人員說：“你們得跟人家學學，要搞一些適銷對路的產品，不能老是王婆賣瓜自賣自誇。”

他又跟賈勇說：“他們都是從福建山區來的，做外貿沒有經驗。你能不能跟他們交流交流，幫他們出出主意？”

賈勇說：“我覺得他們的產品缺乏設計。我們公司可以輸出設計，跟他們合作。”

他又轉過身跟福建展位上的工作人員說：“這樣多好，人家有設計能力，你們有資源優勢，這樣結合起來，優勢互補。比你們自己閉門造車強多了。”

福建展位上的工作人員送走了那位領導，轉回來就來到賈勇的展位上。

賈勇問：“那是你們的領導？”

他們說：“是我們原來的地委書記。我們那裡是貧困山區。”

賈勇問：“你們原來的地委書記，現在還來看你們？”

他們說：“我們這個領導人可好了。他騎著腳踏車，走遍了我們那裡所有的鄉，特別是我們貧困山區的鄉。為我們脫貧想辦法。”

賈勇問：“福建不是沿海省份嗎？還有貧困山區？”

他們說：“福建也有不沿海的地方，我們那裡就不沿海，沒有漁業收入。我們那裡還是革命老區。你想想，以前鬧革命的地方，那不都是窮地方嗎？山多地少，口糧都靠調撥。

“我們這個書記在我們那裡工作的時候，要帶著我們脫貧。他讓我們找地方優勢資源。我們那裡就石頭多。有的石頭，我們自己看著還挺好看。就想能不能做成工藝品。

“我們這個展位是省裡外貿公司的，是我們書記幫我們爭取的贊助。可是，這都好幾天了。也沒有銷售，也沒有訂單。我們也挺發愁的。”

賈勇說：“我來的第一天，就看見你們給展品打增光蠟了。你們的石材玉化效果不好。客商上手一摸，一手油蠟，人家就不願意談了。再說你們的設計，一個大花籃裡堆滿了瓜果蔬菜。這是什麼主題呢？農民豐收主題？外商能理解得了嗎？

“就像我的展品裡的這些個瓶子。我開始也不理解，為什麼做瓶子。還有個蓋子，一看又不是當花瓶用的。口還那麼小，裝什麼東西都裝不進去。一點兒實用價值都沒有。

“後來我才琢磨明白，這個‘瓶’和平安的‘平’諧音，‘罐’和‘官’諧音，圖的是個吉利。可這個理念跟外國客戶講不清楚啊。買這麼個瓶子就能保平安嗎？客戶不信啊。所以，我展品裡的這些個瓶瓶罐罐一個也賣不出去。”

福建展位上的兩個工作人員發愁地說：“連你們的展品都賣不出去。我們的就更不好賣了。”

賈勇說：“關鍵還是看設計。我回去也要建議工廠修改設計。咱們做的是現代工藝品，要有現代設計元素。要有雕塑的藝術感。我們公司有工藝美術設計方面的專家，我可以給你們介紹。”

兩個工作人員還是愁眉不展，說：“這回來，我們還有一個體會。做工藝品不上規模。就像你說的，我們搞成石雕，有藝術感了，那也不是一時半會兒能賣得出去的。我們這麼多人，不能眼巴巴乾等著賣一件藝術