阿蘭說：“你說得頭頭是道，要不然將來你給我做北京的代理吧。”

賈勇說：“我一個大老爺們兒，給你做文胸代理，好像不太合適吧。”

阿蘭說：“你們北方人真是的，賺錢啦，還想那麼多。你就這麼一直賣玉器嗎？你不覺得你這次運氣好也是有原因的嗎？”

賈勇不服氣地說：“我們靠的可不全是運氣吧。”

阿蘭點撥道：“你有沒有發現這個大廳裡只有你賣小件玉器。”

賈勇點了點頭。

阿蘭說：“這個展廳是新展廳，以前沒有這樣的開放式展臺。工藝品的展位也是一般的九平米展位，有陳列架的那一種。後來會展公司為了突出展示效果，搞了這個精品展廳。

“在招展的時候，展覽公司明確說過，展品都是大型展品。所以整個展廳除了你一家，別家的展品都是大型展品。

“這兩天其他參展商已經向展覽公司提意見了，為什麼你們北京公司可以不遵守約定陳列小件展品。展覽公司已經放鬆了對展品的尺寸要求。

“你發現沒有，其他展位上也陸續出現了小件展品。你們公司不知道走了什麼門路搞到的展位，給你們這麼大後門，讓你在銷售上佔了便宜。”

賈勇還真沒想到這個問題。他不知道這個事的嚴重程度，一時竟不知道如何接茬了。

阿蘭像抓住了賈勇的小辮子一樣狡猾地笑著說：“就算你的東西比人家的工藝水平高，利潤高。但是你承不承認這種工藝品的購買群體還是非常有限的。

“同樣是能夠給人帶來美的享受的東西，荷蘭人能把鮮花做成一個超級大的產業。你可能把玉器擺件做成那樣一個產業嗎？

“如果你是一個七老八十的人，就守著這些東西，賣一件少一件，賣一件吃一年，沒有問題。可你是一個年輕人，你心甘情願把你的未來和這些玉器擺件捆綁在一起嗎？

“我覺得我已經看到了你這個產品的盡頭。就這種做假古董的生意沒有發展，沒有未來。你也願意做一個沒有發展，沒有未來的人嗎？”

阿蘭講話就像竹筒倒豆子，賈勇也像是要把她倒出來的豆子都要拾起來那麼吃力地琢磨著。

阿蘭說的這些事賈勇也在考慮，特別是他陪著師父陳淑娜跟廣藝公司吃飯的時候，聽到師父陳淑娜對業務轉型的分析以後，他也覺得把工藝品出口作為自己今後的業務方向，發展的空間不大。

阿蘭的話啟發了賈勇，他想，師父陳淑娜正在調研的廣西鉛鋅礦專案，如果有機會上馬，他一定要積極爭取參與到專案中。他不想像師父陳淑娜那樣，做了二十年的工藝品出口，才想起換業務品種。

廣交會的第六第七天，會期過半，遠道而來的老客戶已經打道回府。新客戶在各種出口商之間反覆比較，對於出口商的工作人員而言，這兩天是最難熬的。

賈勇的心情還好，帶來的展品銷售得不錯，展位費成本已經收回。此外還簽了一個訂貨合同，這是事先都沒有想到的。交易清淡的展廳裡，賈勇圍著自己的展位轉了一圈又一圈，他在暗暗盤算每一件擺件的銷售賣點。對於一些客戶關注度明顯不高的展品，賈勇在考慮適當降低報價，促進成交。

王總和季總，自從那天在場館裡見過一面後，再也沒來過。就連師父陳淑娜和於建學，這兩天也沒有到場館裡來。中午吃飯的時候，他們也沒有露面。賈勇不得不把翡翠屏風收起來，拖著拉桿箱出去買盒飯。

外地展團的領導一般會在這兩天進場館慰問參展的工作人員，給大家鼓勁打氣。福建組團的展位上來了一位領導慰問，他給從福建來參展的工作人員帶來了廣州本地的水果，原本冷清的展位上，一下熱鬧起來。他要離開的時候，幾個工作人員爭著要送他。