賈勇說：“這算服裝吧，出口要配額的。”

阿蘭說：“我不一定要出口。外國人在廣交會採購的要麼是低端產品，要麼找我們的工廠生產他們的品牌產品，反正都是賺我們廉價勞動力的錢。我要做自己的品牌。做高階文胸。”

賈勇說：“這個我不太懂。”

阿蘭說：“這種產品材料成本低，佔壓資金小。客戶群體大，市場需求穩定。我可以把主要精力放在產品設計上。結合中國傳統手工藝的刺繡手法，做高階產品。”

賈勇說：“在高階產品市場上你也面臨國外廠商的競爭啊。你進入這個細分市場不是和我們進入骨雕市場遇到的問題一樣嗎？在骨雕市場上，有苗阿姨這樣有壟斷競爭優勢的對手。在文胸市場上，你的對手可是國際知名品牌。競爭對手一定更加強大。

“他們會用價格策略和產品策略來打壓新的市場競爭對手。你的產品定位在高階，產品推廣成本會很高。推廣成本就是你進入高階市場的門檻，而且很難跨越。有可能最終迫使你退回到低端市場。”

阿蘭靜靜地聽著賈勇的分析，不時點一點頭。

阿蘭說：“你說的對，廣告推廣在這個行當裡確實很重要。同樣的文胸，請一個明星打個廣告，產品形象就不一樣了。也許將來我也會請明星做廣告，但是在初創階段，我支付不起那個成本。”

賈勇說：“那你怎麼做到你的高階產品定位？”

阿蘭說：“也許我對高階產品的描述不夠準確。或者應該稱為高品質產品。我覺得高階市場不應該是有錢人才能進入的市場。不是那麼有錢的女人，她們也應該享受到更高品質的產品。

“高品質不等於高定價，高定價裡有很多支付給媒體的成本，這部分成本被轉嫁給了消費者。內衣是外人看不到的，是穿給自己的，舒適性肯定是第一位的。

“只要堅持高品質，定價合理，在消費者的承受範圍以內，市場會越做越大的。我不求一夜暴富，但我相信天道酬勤。”

賈勇說：“那你的細分市場定位就應該更準確。舒適性當然是重要的，但女人買漂亮內衣的消費動機不一定全是為了舒適吧。”

阿蘭不好意思地用食指點著賈勇，笑而不言。

賈勇說：“我說的是真的。這個因素你一定要考慮進去的。愛美之心人皆有之，更何況女為悅己者容。高跟鞋穿著不舒服，可還是有人穿。”