阿蘭說：“做生意，想的明白是一回事，做的明白是另外一回事。我是眼看著阿嬌家的骨雕生意從無到有，從小到大，一點兒一點兒做起來的。阿嬌家做生意很精明的。想複製阿嬌家的生意，真不是有錢有人就能辦到的。”

賈勇說：“不過你要是做骨雕這一行，你倒是有一個優勢。”

阿蘭說：“什麼優勢？”

賈勇說：“你手裡有阿嬌家的客戶資源。”

阿蘭緊張地朝骨雕展位張望了一陣，見沒有人注意到她和賈勇，才用胳膊肘碰了一下賈勇說：“你好危險啊。人家還想招你做上門女婿呢，你倒惦記上人家的客戶資源了。”

賈勇說：“你淨拿我開心。害得我回去做財色雙收的美夢，夢醒時分，就好像被一盆冷水澆醒一樣。”

阿蘭笑著說：“你還蠻清醒的嘛。我們廣東人的家族企業對上門女婿都是要留一手的。真正的核心商業秘密你是拿不到的。”

賈勇說：“這就是了嘛，門不當戶不對的，雖然秀色可餐，不該是我的，就不是我的。”

阿蘭像是安慰賈勇似的，說：“其實骨雕產品的銷路也不像前兩屆廣交會那麼好了。銷量的增長開始是這樣的，陡峭上升，現在是這樣的，平緩上升。”

阿蘭一邊說，一邊比劃給賈勇看。

阿蘭說：“阿嬌家做這一行有先發優勢。老闆本人是學美工的，自己搞設計，老闆娘的爸爸原來在國營象牙雕刻廠當領導。廠子快倒的時候，像收廢品一樣把廠子收了。

“別的行當人老了不值錢，這個行當的人有手藝，老闆連廠子帶人都接了過去，把地盤下，很快就把生產恢復起來了。表面上看是老闆把手藝人養了，實際上手藝人把老闆養了。老闆有眼光，會抓機遇。這樣的機遇等別人看明白的時候，已經沒有了。

“現在要是白手起家支起這麼一個廠子，沒有三年五載的投入根本做不起來。等你這邊把產品仿製出來了，人家開始壓價格，打價格戰。等你無利可圖的時候，人家開始推陳出新，這樣就把競爭者徹底擠出了市場。”

賈勇說：“這是她們已經做好的排擠競爭對手的市場策略吧。”

阿蘭點了點頭說：“所以你們公司再上骨雕專案沒有勝算的。”

賈勇說：“其實這個道理我明白。我就是好奇，一直在琢磨他們的工藝設計。他們的第一代產品就是放在展箱裡面的嗎？”

阿蘭說：“你這個人，真是會琢磨。難怪連老闆娘都說你是個厲害人物。這個事你問別人，還真沒法告訴你。我是從阿嬌家第一次帶著骨雕產品參加廣交會就來幫忙的。那個時候，老闆娘心裡也沒有底。她當時緊張的樣子，我到現在還記得。

“阿嬌家以前是做象牙雕刻的，工藝設計也是從模仿象牙雕刻設計開始的。第一代的骨雕作品，在工藝設計上還沒有開啟思路，模仿象牙雕刻設計的痕跡很重。

“你知道象牙是實心的，好象牙的內外質地是一樣的，象牙雕刻都是從外向裡雕刻，所有的雕刻都不會超出象牙最開始的外形輪廓。用我的話說，故事是往裡面講的。

“骨雕做的仿象牙造型，裡面是有填充物的。如果按照以前象牙雕刻的設計理念，不突破象牙輪廓造型，往裡面挖，去雕刻，就要把裡面的水泥填充物，做出一個凹陷，然後再把牛骨板粘在上面。在牛骨板上雕刻。

“牛骨板很薄，雕刻沒有立體感。當時又沒有現在用的化學粘合劑，不能把牛骨粉粘合起來做造型。要是按照傳統的象牙雕刻設計理念，做出來的產品很難看。

“阿嬌家做的第一個工藝設計上的突破，就是把原來‘故事往裡面講’變成‘故事往外面講’。阿嬌家的所有產品，都有一個象牙形狀的底座，一個完整的象牙造型。這