賈勇轉過身要走，老吳摟著賈勇的肩膀，低聲說：“我這裡有你一份。”

賈勇想說些拒絕的話，老吳用眼神制止了他。

賈勇回到展位上，坐在談判桌邊的陳淑娜迎著他站了起來問：“翡翠屏風還沒有人問嗎？”

賈勇搖了搖頭。

陳淑娜看著於建學說：“東西太好了也不行，價格太高沒人敢要。”

於建學不慌不忙地說：“賈勇那一單瑪瑙繩墜做下來，夠撐幾年的，別急著出手了。”

陳淑娜苦澀地笑了笑，跟賈勇說：“我們還有別的事，就不在場館裡待了。瑪瑙繩墜是你自己籤的第一個訂貨合同，一定要仔細。籤合同用的幣種儘量爭取用美元。客戶要堅持用日元的話，你再查一下匯率。

“我估計做成這一單瑪瑙繩墜業務應該問題不大。這回咱們帶來的料器到現在還沒有接到訂單。瑪瑙繩墜訂單正好可以彌補料器留下的空白。

“瑪瑙繩墜這樣的訂單可遇不可求，在工藝品出口業務中，這種批次加工出口業務非常難得，一定要成交，別讓單子飛了。”

晚上，賈勇吃過晚飯回到他和於建學的房間，於建學和陳淑娜去見周宇介紹的朋友，還沒有回來。賈勇開通了房間電話的國內長途功能，給張師傅打了個電話。張師傅一聽有訂貨，高興的不得了，恨不得提上鞋就飛廣州來見日本客商。

賈勇說：“來不及了。我先跟客戶草簽個合同，憑樣品訂貨，如果樣品能夠達到客戶要求的品質，咱們就供貨。如果達不到，咱們也別勉強，別給自己找麻煩，終止合同就是了。”

張師傅生怕賈勇把訂單一推了之，他把話說得滿滿的，把胸脯拍得當當響說：“多難的工藝咱都沒問題。日本的工藝從根上還是從中國傳過去的。只不過是費工費料的事。小賈，賈經理，你千千萬萬上心，無論如何把單子留住。”

賈勇把電話放下沒多長時間，王晗就把電話打了過來，說：“你跟小於住一個屋吶？小於嫌我睡覺打呼嚕，攛掇陳淑娜讓我先回北京了。剛才王宏強和張天保一前一後給我打電話，跟火燒了屁股一樣。說你接了一個大訂單？怎麼茬兒啊？”

賈勇就把日本客商要定一千對繩墜的事情跟王晗原原本本地說了。賈勇還把自己怎麼算工時，怎麼報價的事，也跟王晗說了。電話那邊的王晗沒吱聲。賈勇擔心是不是自己的報價出了問題。他小心地說：“王師傅，我是不是把價格報低了？”

王晗說：“不低了。按你這個報價什麼工藝難度的活兒都做得了。你踏踏實實地把訂單簽了吧。”

賈勇說：“有您這話我就踏實了。報價的事，我問過我師父。我師父也沒給我一個準信兒，就讓我確保成交。我心裡犯嘀咕，總不能虧著本成交啊。幸好你來電話，指導我一下。”

王晗陰陽怪氣地說：“你師父現在琢磨的都是大業務。算這個賬，她也不是那麼在行。”

王晗換了一個語氣，一本正經地說：“這個業務做下來，你就算學成了，沒白走這一趟廣交會。”

廣交會的第六天上午，日本客商準時出現在了展廳，他還是穿著那套考究的淺灰格子西裝，彬彬有禮地跟賈勇打招呼。賈勇在和日本客商就憑樣品供貨，樣品不達標終止合同履行的條款達成一致後，與客戶簽署了合同。臨走前，日本客商把他手裡的一對瑪瑙繩墜留給了賈勇。

賈勇送走了日本客商，收拾好合同和樣品。這份合同是賈勇獨立簽署的第一份合同，在二十四小時內，賈勇反覆考慮樣品、材料、工藝、價格、包裝、運輸、交貨期限和付款方式，生怕在哪個環節上考慮不周到。

在籤合同的最後一刻，賈勇握著簽字筆，閉目陳思了一下，他感到自己的心情是平靜的。這種狀態應該是在他的