周先生看著賈勇笑了笑說：“怎麼啦？看不習慣？”

賈勇說：“這樣的供應商行嗎？倉庫不像倉庫，廠房不像廠房，沒有流水線，沒有質量檢驗。把訂單交給他們，他們能按時交貨嗎？供應商是您選的，要是到時候交不出貨，我們公司可不負責任。”

周先生信心滿滿地說：“沒關係。只要是我選擇的供應商，到時候不能按合同交貨，責任是我的。”

賈勇說：“國內採購合同是我們公司籤的。這樣的供應商，我要扣一部分尾款做質保金，您在和江老闆談合同條款的時候，要把這一條加上去。

“另外，我們公司和您籤的外貿合同也要明確您在驗貨上承擔責任。在這樣的工廠，您讓我承擔驗貨責任，我實在沒有辦法做到。”

周先生覺得賈勇跟他相處這麼長時間了，還這麼公事公辦，他有一點不高興。

關先生過來打圓場說：“小賈的顧慮也是可以理解的。他是為國家公司辦事，合同上的事情他怎麼敢馬虎呢。老周你得讓小賈明白為什麼轉了這麼長時間，你選擇江老闆做供應商。你把你的想法都講明白了，小賈顧慮也就打消了。”

周先生有些無奈地說：“好吧。咱們來是採購商品的，不是來採購工廠的。什麼是一家好工廠？首先看它能不能生產出好產品。

“我也在國有單位工作過，我也去過好多大型國有企業。那當然是這樣的手工作坊比不了的。高大明亮的廠房，規劃整齊的流水線，穿統一制服的工人。倉庫裡原料是原料，半成品是半成品，成品是成品。進銷存賬目清晰。有行政管理人員，有品質檢驗員，還有後勤食堂。但等這些都有了，成本就上去了，競爭力就下來了。

“咱們打個比方，你印象裡的那些工廠是正規軍，江老闆的箱包作坊就是游擊隊。正規軍有正規軍的優勢，游擊隊有游擊隊的特長。咱們就說江老闆的這間作坊。我估計那個院子中間站著的女人就是江老闆的老婆。

“她和江老闆，男主外，女主內，她應該是這間作坊唯一的管理人員。她不是大學生，也沒學過管理，但她管得好不好呢？可能她的管理方式你看不上，但管理的效果你覺得怎麼樣？有偷懶的嗎？有磨洋工的嗎？有吃瓜子喝茶聊大天的嗎？”

關先生說：“這種作坊裡。用的工人都應該是親戚。在這種手工箱包作坊裡工作的人，都不需要很高的文化程度。你別看老闆娘罵罵咧咧的不像個樣子，可是管這些工人還是最有效果的。

“你跟這些工人講道理，可能也有用。一是工人們得聽得懂，二是聽明白了他得樂意按你的要求辦。讓人發自內心的樂意，這就難辦了。多給錢，少幹活，就樂意，不然就不樂意。那成本怎麼控制？

“國有企業裡，工人不幹活，磨洋工，管理人員敢罵工人嗎？肯定不敢啊。但在這裡，這些工人管老闆娘不是叫姑就是叫嬸，長輩罵幾句有問題嗎？誰要是覺得受不了誰就回家走人。國有企業能說開個工人就開個工人嗎？在這種作坊裡，一個會罵街的老闆娘，可能頂得上幾個大學畢業的管理人員。”

周先生見關先生和他意見相仿，說話就更有底氣了。

周先生說：“你說國有企業，有嚴格的庫房管理制度，就沒有丟材料丟庫存的嗎？有的是。制度是死的人是活的，只要制度是人執行的，就能在人身上找到漏洞。

“給倉庫管理員拎瓶好酒，帶條好煙，倉庫管理員就睜一隻眼閉一隻眼了。都是一個單位的，幹嘛那麼較真呢。可在這裡，工人敢偷材料偷庫存嗎？打死他也不敢啊。真讓老闆發現工人手腳不乾淨，一句話走人。這還是輕的，狠一點兒的，不打個半死才怪呢。”

關先生說：“我剛才看了看。這裡的每個工人只負責一個生產環節。工人們分工細，專業化