老女人說：“我們現在的生產規模越來越大了。這幾年，大陸的石化行業也進步了，原材料品質提高了。我們工廠用的原材料，不需要再到臺灣採購。我們在本地採購原材料，需要佔用的更多的流動資金。

“我們在臺灣有一些合作銀行，他們瞭解我們的情況，願意給我們貸款。可是，他們在這邊沒有分支機構，也不能做人民幣業務。我們現在需要人民幣貸款，找不到大陸銀行的關係，不知道該怎麼貸款。”

周先生擺出一副經驗老道的樣子，用過來人的語氣說：“你這種情況在大陸的銀行貸不到款的。大陸的銀行貸款要有固定資產做抵押的。你的廠房土地是你買的嗎？”

老女人搖了搖頭。

關先生在一邊指點道：“你的美國客戶給你開信用證嗎？大銀行開的信用證也是銀行可以接接受的抵押品，你可以用信用證到銀行貸款。”

老女人搖搖頭說：“我們的客戶都是幾十年的老客戶了。不是新客戶。不用信用證的。我們都是電匯。”

周先生說：“你在這邊買房子了嗎？可以把房子抵押給銀行試一試。”

老女人說：“我們把家裡所有的錢都投到工廠裡了，哪裡還有錢買房子。我們都是租房子住的。”

周先生有些遺憾地說：“大陸的銀行業還很不發達。銀行根本分不清誰是真的貸款做生意，誰是騙子。有的時候，可能專業騙子比我們這些正經生意人更容易獲得銀行的信任。

“我現在做生意的本錢也不是從銀行貸出來的。是我在外貿公司的朋友幫我爭取到的賒賬額度。我這不是還想跟陳先生賒一些貨呢嗎？”

專心做翻譯的陳先生聽到這裡，趕緊做了一個籃球場上暫停的手勢讓周先生打住。

周先生苦笑著說：“好了好了，不提了。”

老女人也把話岔開說：“還是周先生有辦法。那就還請周先生多多關照我們的生意啊。”

一行人回到會客室，簽了合同。老女人帶著幾個人把周先生一行一直送上車。周先生在車上向老女人揮手致意的時候，老女人帶著幾個人在車外深鞠躬致謝。這讓周先生吃了一驚，慌得他幾乎在座位上有些坐不住了。

陳先生解釋說：“這個阿姨小的時候，日本人還在臺灣，她應該受過一些日式的教育。周先生不要吃驚啦。”

陳先生做成了自己的生意，還做了一單中介生意，很高興，一路上有說有笑地把車直接開到一家高檔餐廳。在餐廳裡吃飯的時候，陳先生眉飛色舞地打電話呼朋喚友。

看起來，他對於唱歌跳舞打牌這種事，比做業務還要擅長，也更有興趣。陳先生大包大攬地說：“今天晚上一定要介紹幾個漂亮姑娘給你們認識，一定讓你們玩得高興，玩得滿意。”

周先生心癢難耐，他試探地問：“不知道陳先生介紹的姑娘放得開放不開，能深入交流到什麼程度？”

陳先生看出周先生的心思，出於禮貌，勉強忍著沒笑。他從小在臺灣長大，對風月場中的事情習以為常，不當回事。在大陸，他接觸到一些周先生這個年齡段的男人，明明對女人還有很濃厚的興趣，卻不敢公開地表達出來。這種既：()職場新人之外貿員