以說是“掌握自信表現力的25條建議”，讀者可以將裡面的內容應用到實際的交流中，看一看效果如何。

專題

人為什麼會怯場呢

自我介紹就是自我展示，緊張是理所當然。

不要撒謊、不要偷懶、不要敷衍了事。

保持適度的緊張感是提高談判成功率的關鍵。

在培訓的過程中，最開始分組進行“15秒”的自我介紹時，大家都比較緊張。

一方面，在平時談話時，大家都不會太在意時間方面的問題，就算頭腦中清楚說話時要簡明扼要，不能拖沓冗長、喋喋不休，可是，一說起來就收不住，不知道自己究竟會說多長時間。因此，在突然被要求在15秒內完成自我介紹時，大家對這個時間長度都缺乏直觀的概念。為了鍛鍊自己的談話能力，確保自己的發言簡潔明瞭，富於衝擊力，就必須進行特殊訓練。

造成緊張的另一個原因是因為“自我介紹就是自我剖析”。當你介紹工作的方法步驟時；當你彙報經營業績時；當你說明操作手冊時，你根本就不會感到緊張。這是因為你不必在大家面前赤裸裸地展示自己。

但是，給對方留下深刻印象是至關重要的。如果對方連換了負責人都不知道就麻煩了。你費盡心機構思了一個計劃，對方卻連你的名字都叫不上來，真是夠讓人灰心的。為了避免這種情況，你需要精心準備一個簡短有力，能夠給對方留下深刻印象的自我介紹，以便向對方傳遞一種資訊，讓對方產生“和這個人合作一下試試”、“不妨聽聽他說什麼”的想法，進而與對方構建一種相互信賴的合作關係。

在“初次與人見面”或者“在大家面前講話”時，許多人都會感到緊張。但是，實際上，對專家來說，保持適度的緊張感是非常重要的。

適度的緊張感是指：在談話時，一直注意對方的視線，從中分析出這個人想要傳達的資訊，在交流的時候，體現出真摯情感的狀態。

這種真摯的狀態是打動對方的關鍵。

有些人一到了人前就會飄飄然，這可能是由於事先準備不足或經驗不足的原因，抑或是由於表現欲過強的緣故。

只要你願意將自己的個性和特長展現給對方，並經過精心準備，按照正確的方式演練，就能夠克服心理障礙。

為此，在預演時，一定要集中注意力，按照正式介紹時的程式認真準備，儘量模仿現場的情況，大聲地讀出來，再透過自己的耳朵進行確認，以保證萬無一失。

為什麼需要“90秒”

在公司員工聚集的集會或表彰儀式上，當主持人發言說：“首先，請經理致辭……”的瞬間，很可能會出現冷場的局面。同樣，在枯燥的婚慶儀式上，當司儀致辭或提議乾杯的時候，一般也激發不了大家的興趣。

那麼，究竟為什麼大家會感到乏味呢？究其原因，在於發言的內容中缺少令你激動的資訊、令你產生興趣的語言及令你興奮的理由。

但是，你是否想過，這很可能也是您的發言無法打動對方的原因呢？

例如：在季度決算會議上，就算負責人發言說：“大家再不努力的話，我們公司就要……”，也根本吸引不了大家的注意力。

但是，如果換個說法，跟大家說“下一個季度再達不到目標的話，這個計劃組就要解散了”，效果又會怎麼樣呢？同樣，如果對大家說“我們為大家準備了物質獎勵，業績最好的3個人將會得到獎金”，那麼，想必大家都會認真聽了。

我在第2章曾經說過：“吸引對方的注意力，令對方對你闡述的內容產生興趣只需要15秒。”但是，光靠15秒是“無法打動對方”的。在15秒的時間內，只能�