西人，沒有一個人表示不滿。被公交車堵住的私家車司機也沒有人表示不滿。

“在他們看來，司機累了，停下來喝杯咖啡，提提神很正常。公交車司機喝完咖啡，跟後面被堵的私家車司機說聲對不起，私家車司機還說沒關係。”

就在周先生講得高興的時候，客戶經理把一份銷售確認書遞到了周先生手裡，一起遞上的還有一隻精美的簽字筆。

滿臉笑容的周先生接過簽字筆，正要落筆的時候，他發現關先生舉起手，揉了揉前額，然後，用手遮擋著，給周先生使了個眼色。

周先生臉上的笑容一下凝固下來，他手裡的筆彷彿變得沉重起來。賈勇想，就這麼一個眼色，起碼砍掉了一半的訂貨量。

周先生在銷售確認書上斟酌著勾選了貨物名稱，填寫了訂貨數量後，把銷售確認書和簽字筆一起遞給客戶經理。客戶經理只接了銷售確認書，周先生笑了一下，把簽字筆插進了自己的襯衣口袋裡。

客戶經理掃了一眼銷售確認書上的訂單數量，有些洩氣地把銷售確認書遞給陳先生，陳先生沒有接。陳先生說：“沒關係，第一單生意，周先生試試水嘛。”

周先生說：“主要還是付款方式的問題。你的貨，質量是沒有問題的。我有信心在巴西給你的貨開啟銷路。可你讓我現款現貨，我的壓力就大了。“

周先生說：“這些貨，要從福建先運到浙江，在寧波港裝船。從寧波港到巴西聖保羅，快船也要走三十天。咱們這種貨值的商品，走快船不值當的。走慢船，起碼四十五天。到巴西清關再要十幾天。這就是兩個月了。我再給下游客戶賬期三個月。走這一單貨，就要壓我五個月的資金。我哪裡還敢要那麼大的量啊。”

陳先生完全沒有在付款條件上讓步的打算，他很痛快地說：“沒關係。款到發貨，保質保量。第一單咱們就這樣了。”

：()職場新人之外貿員