手機的經驗和技術。聯創科技為大家準備了4種合作方案，第一種：由聯創科技提供幾個公版，所有的機器由聯創科技代工，大家用技術成熟、質量可靠的產品迅速開啟市場。”

這尼瑪不就是OEM麼！

林錚的話音剛落，大家立刻就反應過來是怎麼一回事：無非就是用聯創科技提供的幾個外觀模具，由聯創科技代工，大家銷售的都是一模一樣的機器，就和聯創科技代工VCD影碟機一樣，這種做法沒有什麼技術含量。但毫無疑問的，這麼做可以在保證大家的主體業務不受影響的同時賺取儘可能多的利潤、提早進入市場。

當然，這麼做的壞處也很明顯，那就是沒有什麼自己的特色，A公司的產品和B公司的產品，除了品牌的LOGO不一樣之外，其他所有的地方完全一樣，現在市場競爭不算激烈還好一些，等將來市場競爭激烈的時候。大家難免就要打價格戰……現在國內的VCD市場已經呈現出這個趨勢了。

來的的企業雖然都是國內數得上號的大型電子企業，但並不是每一位企業的領導人都有多麼大的雄心，其中有幾位本就是與聯創科技在VCD影碟機業務上進行合作的，聽林錚這麼說。原本就惦記著能不能複製聯創科技VCD影碟機模式的老總臉上頓時喜形於色。

但也不是所有人都這麼胸無大志，有些人就希望能夠做出自己的特色來，林錚的話音剛落。立刻就有人問道：“林總，那第二種合作方式呢？”

“第二種方案其實分為兩個細分方案。第一種是由聯創科技提供主機板和液晶屏、開放機身設計的各項引數，大家自己設計外觀。之後機器由你們自己生產和組裝；第二種方案則是你們設計外觀，聯創科技找模具工廠開模、全程由聯創科技代工。”

由聯創科技提供主機板和液晶屏，自己設計模具？這種合作方案很符合幾位有上進心的老總的心思，大家頓時低頭沉思起來：因為外觀是自己設計的，不管採用哪種合作方案都能夠凸顯出自己公司的特色，還能夠保證自己產品的質量，相比於第一種合作方案，這第二種合作方案的好處當然很明顯。

這種方案很不錯。當即就有人心中暗自打定了主意。

見大家都理解的差不多了，林錚接著道：“至於這最後一種合作方式，我們聯創科技科技不提供任何的硬體裝置，只提供相應的技術，當然，從拿到技術到消化、組織生產等這些環節，大概需要花費半年到一年的時間。”

林錚的話音落下，偌大的會議室裡靜悄悄的，沒有一個人說話，所有人都在思索著哪一種合作方式對自己更有利；而且林錚並沒有說每一種合作方式的“技術轉讓金”是多少，但大家都心照不宣的不開口：既然不在這個時候說，那顯然原因只有一個，這個問題是可以分別談的。

林錚忽然拍拍腦袋，不好意思的道：“哦，對了，還有兩個小條件。”

“什麼問題，林總你一起說出來嘛。”徐立華佯作不滿的道：“我心臟不太好，你這麼一驚一乍的，我這心臟受不了啊。”

“我的錯我的錯……”林錚笑著點頭：“第一個條件：不管大家與誰合作，手機所使用的電池都必須採用視窗市亞迪電池的產品。”

“亞迪電池？”徐立華皺了皺眉頭，思索了片刻，才道：“我聽說過這個企業，似乎他們的鎳鉻和鎳氫電池很有名。”

“沒錯，這家電池企業是國內最大的鎳氫和鎳鉻可充電電池生產商，他們的老總船伕也是我的朋友，我們聯創科技生產的手機所用的電池全都由他們提供，雖然這個條件有些讓大家無法接受，不過我可以向保證的是，亞迪電池的質量和價格都有十足的競爭力。”

所有與聯創科技合作的企業都要使用他們制定的企業的電池，林錚的話讓幾位老總心裡有些不滿