能的手機是運營商的定製機，以199美元或者299美元的價格或者某個合適的價格與套餐出售，這是為了吸引更多的客戶選擇這家電信運營商，不用這麼看著我，我們怎麼可能會虧本？我們會以一個大客戶價格將手機批發給他們，我想運營商們會很樂意將差價補償給我們。”（未完待續……）

第576章　黑了心的林錚

用巨大的ICQ使用者數量讓手機制造商不得不與他們ICQ公司合作；用排他性的協議來保證這些與ICQ合作的夥伴能夠從摩托羅拉的身上狠狠的割下一塊肉來；用廉價而且無法替代的手機價格來吸引消費者，為運營商帶來一大批兩年內不會更換運營商的忠誠客戶……秋山白河徹底服了，他完全想不到林錚這一環套一環的計劃是怎麼想出來的。

但不管林錚是怎麼想出來的，有一點可以確定的是，只要這個合作協議能夠達成，這將會是一個多方受益的多邊共贏方案，京瓷手機也可以藉此一掃頹勢，或許可以在這個巨大的市場上佔據……超過10％的市場份額？至於這手機如何設計等等細節，對於京瓷而言完全不是任何問題。

“三家？”深吸了一口氣，秋山白河再次向林錚確認到。

“三家！”林錚肯定的點點頭，“摩托羅拉絕對不在合作的範圍之內。”

很好，這個結果讓秋山白河很滿意，接下來就是他最關心的問題：“授權期間是多少？京瓷手機為此需要付出些什麼？”

按照正常的道理，這個時候的他或許應該矜持一下，以此林錚討價還價一番，但秋山白河卻根本不敢這麼做，傻子也知道在北美的手機品牌有多少，這麼多手機品牌來競爭這三個名額，傻子才會矜持……你矜持？有的是人不矜持！正經是藉著這個機會先敲定三個名額才是真的。

聽到秋山白河的這個問題，林錚這才暗自鬆了一口氣：“2年。條件有兩個，1000萬美元加每臺預裝ICQ的手機10美元的授權費用……”

“這不可能！”不等林錚把話說完，秋山白河整個人都跳了起來。他知道林錚絕對會獅子大開口，但卻完全沒想到獅子大開口的程度會這麼大：1000萬美元外加每臺預裝ICQ的手機收取10美元的授權費用？老天爺，你怎麼不去搶？！

林錚卻不在乎秋山白河激烈的反應，在林錚看來秋山白河的反應再正常不過了，任誰聽到這個價格都會暴跳如雷的，看都不看秋山白河一眼，林錚接著的道：“不好意思。秋山先生，這不是可以協商的條件，如果不答應我們的第二個條件。我們甚至不會答應與你們合作。”

剛剛還激動恨不得大跳的秋山白河愣了一下，這才意識到自己剛剛的反應太激烈了，沒等林錚把第二個條件說出來打斷了林錚的話，略一猶豫。終於還是強自忍住心中的憤懣點點頭：“那麼第二個條件是什麼？”

“第二個條件是……”雙眼如刀鋒一般盯著秋山白河。林錚緩緩的從西裝的內口袋裡掏出一張紙來，緩緩的道：“京瓷手機將下面幾項手機的專利技術免費授權給我們使用。”

專利？免費授權？秋山白河的臉色終於徹底的變了，他沒想到林錚這傢伙竟然這麼狠，竟然將目光盯在了京瓷手機的專利技術上，深吸了一口氣，將林錚遞過來的那張紙接過來看了看，秋山白河的臉色忽然有些驚訝。

讓秋山白河驚訝的不是林錚遞過來的這張紙上提到的專利技術是京瓷獨有的，恰恰相反。這上面提到的技術是一些再普通不過的手機技術。

提出這個條件，林錚其實也很無奈。如果聯創科技的手機只是在國內銷售，這些專利自然根本不會被當做一回事，但如果還想要在國外銷售，這個問題就必須給予重視了，當然，京瓷是否答應這個條件林錚其實並不是很在意，答應固然好，但如果不答應