1000萬廣告費，都能促成你多賣兩個億銷售額是不？

所以，我只看‘目前貴公司還空白’的市場好了。貴公司走出本省、佈局全國也有七八年了，目前還銷售額為0的省份，基本上也是沒人吃辣的，你怎麼推都沒用。海外市場更是完全沒人推過。

如果你願意的話，我可以用‘經銷商授權費分成’的方法，來分享貴公司在目前還空白的市場上，未來5年的增值。如果你答應，我甚至可以把一次性收費，降低到1000萬、30％預付款。”

李林一時還有點不明白，詫異地誤解：“你要幫我們賣辣醬？”

“只是把貴公司向未來部分地區經銷商收取的授權費，轉移一部分給我作為對賭報仇。”馮見雄糾正道，

“比如，目前你們在海外市場，基本上是沒有成規模的渠道銷量的對吧？如果你們全國馳名了，甚至因為我的佈局官司，在海外炒作，讓人知道了你的品牌，從而讓米國人、加拿大人、歐洲人也去買你們的辣醬，這不也是我幫你炒作品牌帶來的無形附加值之一麼？

而貴公司對大區總經銷商，都是有獨佔授權費的吧。我幫你們開拓出來的新市場，前幾年的授權費讓給我一定比例，這應該不過分吧？”

所謂的“經銷商授權費”，或許很多看官不是很理解：怎麼賣東西的人還問中間商收錢？

事實上，因為很多企業的“xx區總經銷商”都是有獨佔地位的，所以每年要給銷量承諾或者授權費，來作為保障。

比如假設l乾媽的辣醬已經非常暢銷，品牌也很響亮，以至於在普通人都很能吃辣的省份，比如湘南省啦，贛江省啦，哪怕沒人做廣告、搞運營促銷，就進了貨躺在那兒等消費者自己找上門，一年都能賣2個億。

而“經銷商”制度的存在，本來就是為了防止跨區串貨、防止市場亂套的。畢竟市場都是先行者開拓的，如果品牌建立起來之後誰都能來成熟市場賣東西，那下次就沒人去開拓新市場了。

所以，對於成熟市場，要想搶下獨家經銷權，經銷商就要給強勢品牌商授權費，或者做承諾銷量的競標a經銷商承諾“一年至少在湘南省賣出5億辣醬”，而b經銷商只承諾3億。並且每少賣1億，經銷商就可能要倒賠品牌商200萬，作為沒完成競標時承諾任務的懲罰（也不一定是2％，只是舉例。也有一些是承諾5億的時候，就直接先把1000萬授權費交了，然後根據銷量返利返點打折）。

所以，品牌的經銷授權費，基本上可以看成是“某個品牌什麼都不幹，光躺在那兒等別人主動因為其知名度而找上門來”的無形價值。尤其是在目前還空白、未來要開拓的新市場裡，這個資料就更精確了（當然還要刨除掉在這些市場內，品牌商未來直接投入的廣告營銷費用）。

馮見雄要用這個量來捆綁計算自己方案的“療效”，倒也算是一種成功而新穎的量化。

“有點意思，這事兒還能這麼算？似乎又不無道理。”李林和潘華乃至具體算賬的馬仔一合計，頓時覺得精神病人思路廣。

儘管具體演算法還是存疑的，但路數可以接受。

馮見雄這套演算法，自然是後世那些專注於幫人運營炒作品牌的商業諮詢公司，進行“風險代理”時的收費模式。

要說其商業模式，拿到2006年來自然會給人以耳目一新的感覺。

李林平時是抓市場工作的，他想了一會兒，很快想到一個漏洞：“等等，你剛才說，按照‘我公司對目前經銷權還空白的市場內、未來五年出現的新經銷權獲得者的經銷授權費’進行分成。

那麼，如果未來五年某些目前空白的市場，明明銷量上去了，但我們公司依然覺得沒必要進行市場細分、依然不設總經銷商，那不就沒有授