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265 與洋行合作

行的合作,是怎麼個合作方式?”他彈彈菸灰,面帶思慮。

加西亞眼神一亮,眉梢露喜,笑著道:“以東方銀行、花旗銀行兩家公司的名義,聯合推出定期存款產品,兩年、三年、五年、十年利率在三個點、三點五、四點五、六點七之間。”

“當然,這是年率利,按照公司的複利制度,十年利率已經非常可觀。”何定賢發出嗤笑:“普通市民存十萬港幣在銀行,躺著不用工作,吃利息是吧?”

“呃追平物價漲幅是有機會的,但想要跟上樓市、貴金屬漲幅很難。”加西亞倒不說胡話,誠懇的道:“而且十年之間,儲戶無法使用貨幣消費。”

“這筆錢等於不屬於他,所以,還是得上班的。”何定賢點點頭:“繼續!”加西亞道:“我們兩間銀行售賣出的金融產品,統一交給花旗銀行使用,相應的,客戶取現由花旗負責兌現,如分升海嘯,戰爭、金融危機等事情引起擠兌。”

“全權由花旗銀行負責擔保,當然,花旗會按照產品售出量,給予東方銀行一定的抽傭,佣金為百分之零一七到百分之二之間,按照定期年限的不同。”何定賢思索片刻,必須承認花旗抱有很大誠意來,但他還是改了改條款:“不如這樣,雙方售出的金融產品,各歸雙方使用,不過東方銀行可以按照售出的產品金額,購入花旗相應的產品數量,把抽傭加到利息之中即可。”

“如果發生擠兌,兩間銀行各自負責。”表面上看,條款修改的很沒必要,但卻將兩間銀行一起面對儲戶改成獨立面對儲戶,互相間在起一個合同,便可以透過購買保險,規避花旗產品出問題的可能。

國外有很多保險公司,專門給銀行業務擔保。這樣何定賢可以不怕花旗出事,因為保險公司的賠付,完全可以應對儲戶的資金損失。

加西亞大有深意看了他一眼,點點頭道:“成交!”何定賢伸出手,滿臉笑意:“哈哈哈,多謝加sir。”

“邱掌櫃,擬合同。”他扭頭吩咐一句,邱德更立即上前與花旗大班的助手交接,雙方當場擬起合同,一方用的毛筆寫小楷,一方是用鋼筆寫英文。

一頁頁合同寫起來要不少時間,特別是小楷合同一張張攤開晾墨,場面非常具有時代氣息。

當然,這些合同只是初步的一個雛形,雙方當場簽字,即代表合作確認,可法律條款上的細節補充,還需要由律師樓再經手一趟。

最後,花旗銀行再以每個點五萬港幣的價格,將油麻地小輪百分之二十的股份,直接出售給東方集團。

東方集團支付現金一百萬,在這年頭已經是一筆不小的股份收購,放出風聲絕對會上港島商報。

但在何定賢看來本次收購卻非常值得,只因油麻地小輪公司除了專營資質外,還有五艘渡船的實體資產,每艘渡船都價值二三十萬。

本次股權交易算是非常成功,可惜,油麻地小輪公司本身成了添頭,銀行合作成為雙方的主專案。

“大老闆,同花旗銀行的產品合作,律師樓已經完善了法律條款。”兩天後,邱德更坐在東方錢莊的閣樓內,身穿一襲長袍,向老闆彙報:“東方銀行、錢莊都已經寫了廣告牌,立在大堂,向客戶推薦定期存款的專案。”

“據我瞭解,花旗銀行已經開始在街頭租下廣告牌宣傳,效果好像很不錯。”何定賢頗以為然:“定期存款的利率畢竟高,在將來怕是會成為一項不小的業務,東方銀行先與花旗合作兩年,之後也得推出自己的金融產品。”

“阿更,有機會去華爾街逛一逛,派幾個年輕的夥計去留學。”

“金融方面美國人是專家,同專家學沒什麼好丟人的。”邱德更聞言心中很是佩服,出聲道:“大老闆目光長遠,想的透徹,我會好好挑幾個聰明的夥計,去美國喝洋