特里斯坦問：「是在你們的京城嗎？」

「不！在我們的南河省省會，離著這裡有6個小時的車程。」

特里斯坦點點頭，「你們的夏國真的是很大。不過我認為，參觀其實並不是最重要的，畢竟長城的安全性我已經見識過了，我就是為它而來，生產車間怎麼樣都不會動搖我的決定。」

「所以不如我們直接進入正題。」他笑著說，「我們具體聊一聊海諾進口長城的細節問題。」

何熙一聽就明白，特里斯坦八成是因為受不了夏國的環境，所以拒絕參觀。當然，這的確不是最重要的，他的理由是成立的，但是這種態度讓何熙也不是很喜歡。

何熙問他：「那就是談價格吧！」

特里斯坦笑著說：「除了價格還有很多細節，當然，價格是最重要的。這關係到我們會掙多少錢？」

何熙就直接坐了下來，「那改日不如撞日，如果您不累的話，我們正好隨意聊一聊。你們是怎麼定義長城的？將會如何推廣，它的目標受眾，你們認為是誰？」

這就涉及到很專業的問題了，特里斯坦笑著說：「長城是一款家用三箱轎車，如果僅從配置看，它不錯但是算不得優秀，所以我們的宣傳點還是在安全上，它是經過碰撞測試獨一無二的，是目前認知的最安全的轎車。」

這點何熙同意，面面俱到不如只打一點。

任何人事物，只要有一個記憶點絕對突出，那就是不可代替了。

她坐在沙發上，接著聽著，特里斯坦慢慢講：「我們分析了一下，安全雖然是很多汽車使用者的關注點，但卻不是唯一的點。事實上我們進行的問卷調查顯示，顧客購車的關鍵因素前十位是外觀、價效比、空間、整車價格，操控性、油耗、動力性、內飾、品牌和服務。」

「也就是說安全其實在買車時，起到的作用很小。」

「所以，安全第一併不能給這款提高太多的價值。我們為它分析的受眾是年收入一萬五千美元左右的中產階級。」

他這麼一說何熙就明白了海諾對於長城的定位，就是一輛普通的三廂轎車，這個收入的中產階級的購買車輛的價格區間在2萬美元左右。

那麼特里斯坦給出的價格不會高於一萬八千美元。

何熙都想笑了，他們的汽車進入到夏國會翻上幾倍的價格賣給我們，到了夏國的汽車表現優異要引進到美麗國，居然就成了低端貨？

如果這是沒有碰撞測試之前，給出這個結論何熙無話可說，但是現在碰撞測試做完了，向所有的美麗國觀眾展示了他們的汽車有多麼的不安全，而長城是唯一全部五星的汽車，他們不知道嗎？

他們當然，他們在刻意壓價！這倒不是不想掙錢，而是他們傲慢的認為，這已經給足了落後的夏國汽車廠優待。

何熙笑著說：「我認為這個定位並不準確，特里斯坦先生，要不您先歇歇咱們明天再談？」

第89章 三章合一

特里斯坦是個聰明人，他一聽就知道何熙對他的完全不感興趣，這是在搪塞他呢。

特里斯坦用棕色的眼睛看著何熙：「何總，你好像對我的話並不同意。你知道，合作是從交流開始的，我們可以好好聊聊。」

何熙笑著說：「既然您如此坦誠，我就實話實說，我認為剛剛透過測試成為了全世界最安全的車，長城被定位成中低端車，是不夠嚴謹的。」

特里斯坦是萬萬沒想到，何熙居然是對這個不滿，不過他是個聰明人，並沒有表現出來，而是問：「你認為長城的定位應該是什麼？」

何熙笑著說：「我認為長城應該是一款高檔的轎車，它有著無可比擬的安全性，可以讓所有的乘客放心。」

即便是忍著，特里斯