公司同時出局的，因為全球其他能夠提供這類生產線的企業，報價只會比他們更高，如果他們兩家都出局了，那就意味著通用不想更換生產線了。

“瑞得先生，恕我冒昧，請問，漢華重工提出的方案，是不是在xìng能上進行了大量的刪減？”田中永嗣索xìng繼續問下去了。既然知道自己已經被淘汰出局了，那至少也要輸個明白吧，他想知道，漢華到底是憑什麼戰勝了他們。

瑞得道：“他們的方案與你們的方案相比，並沒有xìng能上的缺陷，甚至某些地方還優於你們提出來的方案。作為老朋友，我想說的是，西乎公司對於這一次的競標，似乎有些不太用心，而你們的對手是全力以赴的，就這麼簡單。”

“那，我們如果對方案進行一些修改，是否還有機會？”田中永嗣問道。

瑞得道：“當然有機會，我們仍然是合作伙伴嘛。我想，如果你們能夠對你們的方案進行修改，達到我們的要求的話，未來我們會有其他的合作機會的。”

話說到這個程度，已經沒有再說下去的必要了。瑞得客氣地站起身來送客，而田中永嗣等人也識趣地站起身來，九十度鞠躬，然後告辭出門。

洛克爾與良瀨昭二都是搞技術的人，過去也多次打過交道，私交不錯，他把西乎公司的人一直送下樓，送到了門外。良瀨昭二看看左右無人，拉著洛克爾問道：“洛克爾，作為朋友，我想問問，漢華重工的方案，真的比我們的方案更好嗎？”

洛克爾點點頭道：“的確，他們的方案比你們更jīng細。”

“那麼，像機械手位置偏差的問題，他們也解決了嗎？”良瀨昭二繼續問道，這是他引以為豪的一個創新點，他迫切地想知道漢華在這方面是如何做的。

洛克爾臉上帶著神秘地笑容答道：“非常抱歉，他們的確解決了，而且……解決得很巧妙。”

“這怎麼可能？”良瀨昭二道，他今天說這句話已經說了很多次了，無數的不可能就這樣出現在他的面前，讓他覺得難以接受，“中國人的微電子技術比我們落後很多，難道，是khn幫助他們改進了監控技術嗎？他們是如何實現的？”

洛克爾道：“其實，他們的方案很簡單，他們在生產線上面裝了一個攝像頭，向控制檯傳送實時的影片訊號。如果機械手拾取鋼板的時候出現了偏差，生產線就會暫時停止，然後向控制檯發出一個jǐng報，控制檯的工人可以用滑鼠控制機械手調整位置……就這樣。”

“他們用的是人工控制！”良瀨昭二目瞪口呆。他花了無數的心血，分析各種各樣的情況，然後設計出一個jīng妙無比的自動調整系統，自以為天下無敵了。誰知，漢華居然使用了人工控制的方法，直接把調整的任務交給了cāo作臺上的工人。不過是一個攝像頭加一個顯示螢幕，就解決了問題。

這個思路不過就是一層窗戶紙，一經挑破，良瀨昭二就徹底明白了。其實，漢華的這個設計是更合理的，因為鋼板位置偏離的情況並不常見，把這樣的事情交給cāo作工去解決，遠比專門設計一套系統要合理得多。生產線邊上本來就有cāo作人員的，再給他們增加一點工作，不會影響到生產成本，而節省下來的，是500萬的裝置，以及這些裝置未來可能出現的維護費用。

洛克爾把這件事告訴良瀨昭二，也不算是洩露漢華的技術秘密。因為等到漢華的生產線建立起來，這個秘密就不再是秘密了，每一個來參觀生產線的人都能夠看到。

“我怎麼就沒想到呢？”良瀨昭二使勁地拍著自己的腦袋，懊悔不已。

洛克爾擺出一副推心置腹的神情說道：“良瀨，我的老朋友，非常抱歉，你們西乎公司在這一次的競標中，的確表現得有些大意了。漢華重工所提供的方案，