西乎公司早在丟掉通用的訂單之時，就意識到了這不僅僅一個訂單的問題，而是有可能帶來全球市場的洗牌。田中永嗣一行回到rì本之後，立即敦促公司抓緊鞏固傳統客戶，避免被漢華撬了牆角。為了與漢華的產品相抗衡，良瀨昭二苦幹了幾個月，拿出了一套全新的設計方案。松下永三和其他的銷售人員就拿著這份方案以及足以令西乎公司賠得吐血的低價，飛往全球各地，阻擊漢華的進攻。

兩家企業這種揮淚大甩賣一般的競爭，得益者自然是全球的汽車廠商，而其中又尤其以正在蓬勃發展的中國市場上的廠商為主。在松下永三等人的努力下，西乎公司爭取到了一些汽車廠商的訂單，但每拿到一份訂單，松下永三的心就抽搐一下，因為他知道，這樣的訂單對於公司來說，完全就是雞肋，工作量不小，利潤卻微乎其微。

漢華擁有低勞動力成本的優勢，在銷售時不但能夠壓低生產線本身的價格，還能夠承諾提供豐富的售後服務。西乎公司沒辦法，只能硬著頭皮跟進，給予客戶以同樣的承諾。松下永三暗中捏著一把汗，他根本就不知道公司能不能支撐得起由此而產生的成本負擔。

除了衝壓生產線這樣的成套裝置之外，在單件的機床產品方面，西乎公司也被中國企業帶進了泥潭。大量廉價的中國機床充斥著市場，拉低了整個市場對於機床價格的心理預期。誠然，多數中國機床的xìng能和質量與西乎公司提供的機床根本無法相比，但你架不住人家的價格低得驚人。客戶直接拿著中國人的報價單找西乎公司的人侃價：中國人一臺機床是3萬美元，你們一臺是30萬，這樣的價格合理嗎？你敢說你的報價裡面沒有暴利？

沒辦法，那就只好跟著降價吧。30萬一臺的裝置賣不動了，就降到25萬，20萬。回收研發成本之類的事情已經不敢想了，西乎公司的高層只能盯著眼前的毛利，同時暗暗地計算著，中國廠商到底還能支撐多久。

他們哪裡知道，中國廠商的潛力還沒有全部展現出來呢。

558　機床展會

558機床展會

古都金陵，建康家電賣場總店。聖堂最新章節

店前的廣場上，高高地飄揚著幾十個巨大的氣球，氣球下面懸掛著長長的條幅，上面寫著“熱烈慶祝第一屆金陵國際機床裝備博覽會勝利召開”之類的祝賀詞句。從店前路過的行人紛紛側目，無不嘖嘖連聲，議論是誰有這樣大的面子，居然能夠借到建康家電總店這樣的地點來舉辦一次展會，要知道，這可不是一件尋常的事情。

在此之前，建康家電總店只承辦過一次非家電領域的展會，那是在7年前，這裡舉辦了中非經濟貿易合作論壇，並吸引了總設計師到會祝賀。那一次的展會推動了中國商品向非洲國家的出口，在特殊時期裡打破了歐美等西方國家對中國的封鎖，直到今天，zhōng　yāng許多部委的官員們談起那次展會，還唏噓不已，稱其為神來之筆。

在那之後，也曾有過不少單位盯上了這塊福地，希望借這裡的場地來舉辦自己單位的展會，但所有這些要求，都被總裁安雁一口回絕了。建康家電財大氣粗，根本就不在乎那些展會的租金。而越是如此，人們就越覺得這個場地意義非凡，一個展會能夠在這裡舉辦，本身就是一個極大的新聞點。

一樓和二樓的展廳全部分配給了中國內地的機床廠商，外國參展商被安排在三樓和四樓的場地。原本那些外國廠商是不屑於參加這一次展會的，但當他們聽說前來參觀訂貨的有來自於全球近百個國家的客商時，也就顧不得再裝什麼矜持，紛紛跑到展會的主辦方這裡來登記要求參展了。對於把他們安排在三樓和四樓這一點，他們都沒有提出什麼異議，人家主辦方說了，這本來只是為中國廠商舉辦的展會，能夠讓外國廠商參加，已經