松下永三答道：“田中董事認為，當下我們能夠採取的策略，只能是先降價穩住客戶，保住市場份額。如果我們堅決咬住不降價的話，客戶很有可能會轉回去選擇中國的產品，也有可能採取兩邊採購的方法。（《沸騰文學網》）對了，田中董事說，這叫壯士斷腕。”

壯士斷腕，大澤彥的心裡湧起了一陣悲涼的情緒，在rì本，有點文化的人一般都會知道一些中國的典故，大澤彥也不例外。他不但知道壯士斷腕的說法，他還知道這個詞一般和另一個詞連用，那就是：英雄自戕。

下一步，漢華是不是就要逼著西乎公司自戕了？

“好吧，松下君，你可以答應霍爾公司方面的價格要求，至於未來的事情，等你們回到rì本，我們再商量吧。”大澤彥心情沉重地作出了決策。

喜形於sè的鮑威斯呵呵笑著，和松下永三握手告辭，能夠以38萬一臺的價格拿到西乎公司提供的焊接機器人，對於鮑威斯來說，真是一個意外之喜。現在他對於自己這一趟金陵之行，可是一點怨言也沒有了，他希望中國的企業儘快地發展起來，覆蓋的領域越全面越好。任何一個領域，只要有中國人參與，產品的價格就會大幅度地下降，作為客戶，這種降價的感覺實在是太美好了。

鮑威斯忘記了一件重要的事情，那就是中國人不但可以造機床，也同樣可以涉足鋼結構。如果某一天中國的鋼結構企業發展起來了，霍爾公司會不會像西乎公司一樣，被逼到牆角去呢？

此時的鮑威斯還想不到那麼遠的事情，他只為自己成功地從西乎公司手裡榨取了利潤而得意，至於松下永三那副如喪考妣的嘴臉，鮑威斯自然是選擇xìng無視的。

“不管怎麼說，我們保住了市場份額。”田中永嗣拍著松下永三的肩膀，安慰他道。

“可是，這100套機器人，我們起碼要虧400萬美元，這樣的市場份額，對於我們來說，又有什麼意義呢？”松下永三嘆道。《沸騰文學網》

田中永嗣道：“松下君，不要洩氣，現在是金融危機時期，能夠保住市場份額，已經是非常不錯了。我想過了，眼下的挫折算不了什麼，咱們應當勵jīng圖治，多開發高檔機床裝備，拉開和中國人的技術差距，這樣他們就無法再為難我們了。”

松下永三看著田中永嗣那信心滿滿的樣子，也只能無奈地嘆氣了。中國人已經追上來了，要想重新把技術差距拉開，談何容易？漢華重工並不是一隻病貓，而是一隻猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。

與松下永三的沮喪相反，林振華和他的夥伴們此時正意氣風發，盤點著展會開始以來的斬獲。這一次展會，中國機床企業推出了幾百種機床產品，這些產品基本上都是屬於跟隨型的產品，談不上有什麼創新，但足以替代發達國家同行的同類產品。所有這些產品的一個共同特點，就是價格低得驚人，平均只相當於發達國家同類產品價格的一半左右，這就使得它們具有了非常強的競爭力。

中國產品的價格便宜，首要的原因當然是勞動力便宜，其次還有一點，就是產品的研發費用遠遠低於發達國家。發達國家技術先進，能夠不斷地推出新產品。但新產品並不一定就是適銷對路的產品，其中有相當一部分在經過市場的檢驗之後，是會被淘汰掉的。這些淘汰產品的研發成本，都要分攤到那些成功產品的成本中去，這就使得發達國家的產品成本居高不下。

中國在產品設計上採取的是跟隨策略，企業所選擇的產品，都是發達國家的同行們用高昂的代價進行過市場檢驗，證明具有市場前景的產品。這種跟隨策略使中國企業在研發時能夠少走彎路，成本自然也就能夠有效地降低了。

這就是人們通常所說的後發優勢，先驅往往會成為先烈，而跟在先驅後面的