道有什麼好笑。

試過一輪去結賬，又去買皮鞋，領帶夾，打算以後就用這個形象了。

譚睿康開車，兩人去東莞，在高速上轉了半天，對著地圖走迷路很久才到。

當地有好幾家LED廠商，這個市場才剛剛成型，處於普通節能燈向LED進化的過程，許多舊產品還未被淘汰，新技術隱藏在大市場中缺乏發掘與宣傳——各種品牌錯綜複雜，缺乏質量監管與口碑，許多廠商都在招批發商。遙遠挨家去領產品單子，就說是廣州的採購，來聽宣傳，聽廠家的營銷人員誇自己的牌子。

白天看廠家，下午四點就回來在招待所裡碰頭，和譚睿康趴在各自床上，對比產品效果，兩人的專業雖和照明交集不大，但基本問題還是一看就懂，遙遠分析了各個品牌的優劣，最後選了個不出名的新廠，做小功率LED節能燈，摒棄那些三十到五十價格區間的，只挑便宜的小燈著手。

這個廠是香港的老闆投資的，規模不算大，只有四條流水線，但質量把關嚴，不容易出問題，採用新技術，兼作歐洲地區的出口，有穩定銷路，不容易倒閉。

小功率燈價格也不便宜，遙遠心想做起來以後說不定還要去抵押貸款，他們躺在賓館的房間裡，話題裡全是關於燈的問題，說美好的前途，說以後有錢了開什麼車，買什麼房。

遙遠道：“哥，我越來越覺得，這個市場很有前景。”

譚睿康認真地看組裝過程，答道：“嗯。”

遙遠說：“咱們只要把廣州地區的做起來了，以後可以去長沙，去武漢，專選二級城市做，再發展到縣城裡去，你想，整個中國有多少消費群體呢，以後做穩定一個地方，咱們就去別的地方開一個分公司……”

譚睿康笑道：“嗯。”

遙遠又道：“一步一步來，你想，包退換啊，連廠家都願意包退換，照明時間一萬多個小時……只要開啟幾家，讓他們同意推銷這個燈，過一個月，咱們就可以拿著銷量表去繼續推銷，這種燈遲早會取代普通節能燈，佔領整個中國市場的。以後說不定還可以做出口……”

譚睿康：“嗯嗯。”

遙遠對著廣州的燈具店所在地的地圖，圈出他們接下來需要去跑的地方，並制定最優路線，給那些店的地址依次標上編號，從一到六百多，讓譚睿康看，說：“你選一個吧，咱們分頭，每天去跑五到十個店，去過的地方別重複，避免亂跑。”

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“初期一定會很不順利，你得在出來以後，找地方約略記一下，看看那些老闆為什麼不要，拿回來咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開第一家，我們就等於成功了一半。”

譚睿康看了一眼，說：“弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了。”

遙遠笑了笑，和譚睿康分了地區，覺得譚睿康收著的那點錢根本就不夠用，永遠都是錢到用時方恨少，哎。

又數天後，他們回到廣州：

遙遠：“樣品在這裡，別緊張，照著說就行了。”

譚睿康打的領帶不好看，遙遠給他打好，又對著鏡子打自己的，邊提醒他：

“資料夾裡有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的。”

“嗯嗯。”譚睿康猛點頭。

譚睿康這些天裡與遙遠已經模擬演練了很久，準備去推銷他們的節能燈，家裡還沒有貨，光買了三十個節能燈樣品，兩大疊宣傳單，無異於空手套白狼，確定哪些零售商的訂單後才去東莞進貨。

“裡面還有咱倆的基本資料。”遙遠說：“中大校友，華工校友，推銷的時候順便問問，有校友的話就記下來，到時候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴，把咱倆的資料給他