紀然是規劃就必須要有詳細的時間，具體到幾月份幾號，這才是一個完整的規劃，並且製成表格掛在牆上，有了規劃然後按照規劃好的時間去實施，每天看著推進進度，做事才有章法。

大家同意我的觀點嗎。

會議室裡大家都不出聲。

我繼續說道：好現在我問一下銷售部劉經理。

劉強這時打了一個冷顫挺了挺瘦弱的胸脯看著我，好像要上戰場一樣準備隨時犧牲。

我看著他都有些想笑說道：你今年的銷量準備增長多少個百分點 。

劉強支支吾吾的說：大概10個百分點。

我說：你在和我開玩笑嗎，要是10個百分點你就可以回家抱孩子了，我要你沒有用。

劉強說：那你說多少。

我說：最少翻兩倍，我說得這個數字不是拍腦門排出來的，我想問劉經理太市的市場你佔領了多少，市場的需求份額你知道嗎。

我看劉強傻在那裡又不知道該怎麼回答我的問題。

我說：我就給你說的詳細一點等於再給你上一課，首先太市的市場有多少個廚具店，有多少飯店，有多少雜貨鋪，你知道嗎。

劉強一直低著頭擦冷汗，旁邊的大姑父低聲說：劉經理抬起頭來還不趕快記錄劉強趕快翻開本子記錄。

這些都是我們下一步需要開發的目標客戶，把太市的市區劃分出六個片區，一個區域一個業務負責，讓他們騎上腳踏車挨著一條街一條街的掃，並且帶貨順便鋪貨。

我可以給他們加大提成額度，在今年六月份佔領太市的市場全境。

還有省內市場找出一二級代理商，一級代理是負責市區，二級代理負責郊縣這個任務定在今年3月份完成。

外阜市場也該啟動了，計劃先啟動華北市場先分割槽域，每個區域再細分到市和縣，然後招區域負責業務，一次招夠所有人員分派到市場，先開發一級代理商，在慢慢發展二級代理。

這個規劃具體實施時間今年5月份開始實施，因為我怕我們的產能跟不上。

我又看了一下大姑父說：陳廠長你這裡的加把勁了啊，不要讓我們的業務閒下來，他們要賺不到錢，我會讓他們找你的。

我又看了看劉強說：劉經理怎麼樣，能完成我定的銷售任務嗎。

劉強興奮的點了點頭說沒有問題保證完成任務。

我又說：如果因為生產你完不成任務，我不怪你我就拿生產上的獎金給你補發。

這時大姑父急了這怎麼行啊。

我說：怎麼不行，要想趕上產量就得趕快上裝置不要拖，在這裡不是大鍋飯的企業，我們的每一分鐘都在跑，你要停下來就會被別人超過去。

如果有人挺不住壓力可以請辭，我找有能力的人上。

不行我親自來，學校我請假。

老爸爺爺聽後同時說：不行。

我說：這就看你們怎麼去做了。

還有材料採購科你們這裡，大家壓力很大你們也不能放輕鬆，材料今年你們去找質量更好成本更低的材料。

我們要開一個材料投標會。

大概定在4月份召開，你們去找廠家聯絡。

到時計劃完不成今年獎金全免。

二姑父說：這也太難了，我手底下人會鬧事的。

我說：鬧事不想幹走人，我這裡不養閒人。

這是今年硬指標2個月都完不成這任務，真的我覺得這群人就是廢物。

從現在開始到5月中旬如果完不成任務，今年的獎金就免談，如果到6份還完不成就拿80的工資。

二姑父不服氣的說：小虎子你這樣會出事的。

我說不行我