們現在才只是在太市這邊銷售，如果以後能把市場拓展到全省全境，甚至是整個華夏國呢，那銷量得有多大呀，這前景可廣闊著呢。”

大家聽我這麼一說，心裡也都跟著激動起來，彷彿已經看到了那美好的未來，每個人的臉上都洋溢著憧憬的神情。等大家的情緒稍微平靜了一些之後，我又開口問道：“姑父，現在銅材料和不鏽鋼材料的廚具都開始生產了嗎？”

姑父回答道：“現在還是主要用銅材料在生產呢，不鏽鋼材料那塊兒呀，我們正在和鋼廠溝通呢，就是目前這價格太貴了，一直談不下來呀，別的倒也沒什麼大問題。”

我聽了，笑著說：“沒事兒，慢慢談唄，今年談不成，咱們明年接著談，總有能談成的時候嘛。姑父，你可得知道呀，不鏽鋼可是以後各種廚具生產的主要原材料了，這可是一種大趨勢呢，所以咱們一定要把握住這個先機呀。”

我轉頭看向爺爺，誠懇地說：“爺爺，辛苦您了呀，您再費費心，想想辦法弄出幾件適合生產這些新品的機械來唄。姑父呀，您給爺爺配備兩個得力的助手，讓他們幫爺爺乾點體力活，給爺爺打打下手，這樣爺爺也能輕鬆點兒呀。”

，！

我又想起什麼，問道：“劉強在廠裡不？把他也叫來唄，我找他還有事兒呢。”

姑父無奈地笑了笑，說：“自從你上次跟他說了那番話之後呀，他每天都在市場上跑呢，不到下班時間都回不來，這會兒估計還在外面忙著呢。”

我想了想，說：“那算了，跟你說也是一樣的。姑父，咱們現在的生產力提上去了沒呀？”

姑父笑著回答道：“我們又上了兩條生產線，生產力可是提高了不少呢，現在差不多能趕上訂單進度了。”

我聽了，滿意地點點頭，說：“嗯，那就好，這樣的話，咱們就可以安排去外阜開發市場了。我打算呀，把晉南全境的市場交給劉阿姨做代理，咱們呢，就去晉北開發市場，這事兒可得馬上提上日程了，市場可不等人呀。我已經和劉阿姨都談好了，咱們趕緊草擬一份代理商合同，和她簽署一下就行啦。不過呀，這合同上得註明幾條重要的規則，我來說一下啊。”

我清了清嗓子，認真地說道：

“第一呢，在代理期間，代理商不能隨意調價，必須嚴格按照咱們公司制定的價格來出售產品，這樣才能保證市場價格的穩定呀。

“第二，代理商只能在代理的區域內進行銷售，絕對不能把產品售賣到其他區域去，得保證各區域市場的規範有序嘛。

“第三，前三個月咱們先不予考核業績，給代理商一個緩衝的時間去開拓市場，但是從第四個月開始，就要進入考核期了。考核標準呢，以前三個月的市場最高銷售額為基礎，遞增 10 作為最終考核基數來考核代理商，這樣也能激勵代理商努力把市場做好做大呀。

“第四，如果代理商連續三個月都沒有達成這個基數考核的話，那咱們就得取消他的代理商資格了，畢竟咱們得保證市場的良性發展嘛。

“還有啊，我答應劉阿姨了，前三個月會給她促銷員工資方面的支援呢。”

姑父聽了，有點疑惑地說：“前面那些規則我倒是能理解，可後面這促銷員工資支援是怎麼回事兒呀，我有點想不明白了呢。”

我耐心地解釋道：“姑父，你想想呀，如果咱們就讓她按部就班地慢慢去銷售產品，那得什麼時候才能把市場給佔領下來呀？只有咱們給她提供促銷員，或者在工資上給予支援，她才能更快速地去佔領市場呀，這樣考核基數才能提高，咱們不就能掙到更多的錢了嘛，你這下明白了吧？”

姑父恍然大悟，點了點頭，還豎起大拇指誇讚道：“哎呀，小虎子，你這考慮得還挺周全的呀，真不愧是咱家的小