夏慧捷開導王鵬說：“前一段，季總宣傳了周歡在斯洛伐克分公司的創業經歷。在你們這一批九個外貿員中，你是第二個出國常駐的。前面有周歡這個榜樣，這個標杆，你怎麼也不能幹的比周歡差啊。你說是不是？”

王鵬說：“我可沒有周歡那個能力，這是大家都知道的。公司也沒有給我提出那麼高的要求。周歡是單槍匹馬去的，我可是跟您一起去的。剛才您也說了，我得聽您的，在咱們倆中間，您是公認的負責人啊。季總、陳經理都這麼跟我交待的。“

夏慧捷問：“季總、陳經理還跟你交待什麼了？“

王鵬說：“沒了。就一句話。讓我聽您的。“

夏慧捷說：“兄弟啊，你是真沒個算計。你看人家周歡到了斯洛伐克，第一件事就把貨權接了過來。人家睡在倉庫的包裝箱上，貨在哪兒人在哪兒。

“人家跟原來的收貨人，辦理交接手續。這就是把貨權抓在自己手裡了。貨是什麼啊？那就是錢啊。當初老朱做可行性研究的時候，是按照國內一塊錢人民幣採購，到那邊賣五塊錢人民幣測算的。這裡面有百分之四百的毛利啊。

“周歡把棉服賣了，把貨款匯回了公司，鄧總把周歡樹立成了典型。周歡匯回來的貨款是按照出口成本加百分之十五匯回來的，剩下的全都留在了周歡自己註冊的公司裡。這一把，周歡賺了多少錢啊？就這樣，還是季總眼裡的榜樣呢。”

王鵬說：“百分之四百的毛利是朱經理自己測算出來的。實際上不可能有這麼高的利潤。周歡又是透過投標把棉服一次性處理的，價格比零售壓的更低。周歡吃了不少苦，才把公司的本利保住，他自己留不下幾個錢。”

夏慧捷說：“這個咱們不爭論。咱就說，周歡把貨權拿回來這件事吧，這個你沒有異議吧。你說，到了俄羅斯，咱們是不是應該把貨權拿回來。”

王鵬疑惑地看著夏慧捷說：“貨權不是在蘭經理手裡嗎？”

夏慧捷說：“我的意思是說，要把貨權從蘭天磊手裡拿到我們手裡來。”

王鵬哼了一聲說：“怎麼拿？蘭經理也還是華藝國貿公司的人啊？他沒有離職，他會跟咱們進行貨權交接嗎？”

夏慧捷說：“這就是難辦的地方。”

夏慧捷向四周茫然地看了看，又神經質地強調了一遍說：“你必須要聽我的。”

王鵬愣了一下，堅定地重複道：“我聽您的。”

夏慧捷說：“有些話，在公司的時候我不好跟你說。從現在起，咱倆已經沒有回頭路可以走了，有些事我得跟你交交底了。我對蘭天磊，對俄羅斯分公司，做了大量的背景調查。

“在公司的時候，我不方便跟你說。現在，必須跟你說，因為到了俄羅斯，我可能就沒有機會跟你說了。咱倆要在蘭天磊面前形成一條非常默契的統一戰線。”

王鵬點了點頭。

夏慧捷說：“我先跟你說說蘭天磊這個人。這個人在雅寶路上是一號人物。很多人都曉得他的來歷。我在雅寶路練攤兒的時候，就聽說過他。等我進了華藝國貿公司，我知道要從他手裡把貨權拿過來。我心裡就咯噔一下子。這個人不好對付的。

“蘭天磊以前不是做外貿的。那些年北京外貿待遇好，他託一個親戚調到了北京外貿做外貿員。他這種半路出家的外貿員，在北京外貿做不上正經業務。

“北京外貿離雅寶路很近，雅寶路又離外交公寓近。好多住在外交公寓的俄羅斯人就到雅寶路採購。蘇聯剛解體那會兒，俄羅斯人手裡好像特別有錢。一下就把雅寶路的生意帶火了。

“蘭天磊仗著自己外貿公司正式外貿員的身份，就在雅寶路做起了生意。這種生意在當時的北京外貿根本就不入流。這叫邊貿，在北京外貿沒有人看得上