就像那吃了豹子膽，大膽地進了一批西服，那沉甸甸的貨物彷彿承載著我對未來的期望。我把這些西服拿回市場，同時又馬不停蹄地進了好些領帶，想著搭配銷售，一定能吸引更多的顧客。

第六章：西服的成功與店鋪調整（1992-1995）

在隨後的銷售中，事實證明我的決策是相當正確的。市場上彷彿一夜之間颳起了穿西服的熱潮，人們紛紛湧向商店，想要為自己挑選一套得體的西服。而我的商店因為專注於西服銷售，逐漸在市場上形成了一個龍頭的地位，就像那羊群裡的頭羊。

在城鄉結合部銷售西服有著獨特的節奏，尤其是臨近過年的時候，那種熱鬧的氛圍彷彿能點燃人們的消費熱情。每天都能看到顧客們在西服區進進出出，有時候一天竟然能賣出去三四十套西服。那一筆筆交易，就像一個個跳動的音符，奏響了我生意興隆的樂章。

看著這火熱的銷售場景，我開始思考如何進一步提高銷售業績。經過一番深思熟慮，我決定對店鋪的佈局進行調整。我把之前的工藝品和磁帶全部撤了下來，這些商品在過年期間的需求似乎沒有那麼旺盛了。取而代之的是，我在店鋪裡擺上了男女皮鞋和旅遊鞋。這些鞋子款式多樣，有簡約的通勤款，也有時尚的休閒款，還有適合走親訪友的精緻款式。

過年期間，人們除了給自己置辦一身新西服，也需要一雙新鞋子來搭配。果然，這些鞋子的加入為店鋪帶來了新的活力。顧客們在挑選完西服後，往往會被旁邊擺放的鞋子吸引。就像那釣魚者看到魚兒咬鉤一樣，顧客們紛紛對這些鞋子產生了興趣。

第七章：斷碼之困與庫存管理（1995）

然而，隨著銷量的增加，新的問題也出現了。由於顧客太多，有時候會出現斷碼的情況。有一次，一位顧客看中了一款女式皮鞋，但是我們店裡沒有她想要的尺碼了。她有些失望地說道：“哎呀，這可怎麼辦？我就喜歡這雙鞋，沒有我的尺碼太可惜了。”我連忙向顧客解釋：“實在不好意思，這雙鞋太受歡迎了，我們儘快給您調貨。”

從那以後，我開始更加註重庫存的管理。每天商店關門前，我都會像那細心的管家仔細盤點庫存，根據銷售情況及時補貨，確保每一款商品都有足夠的庫存，滿足顧客的需求。

第八章：衝突與麻煩（1995）

可是，剛要過年，那意想不到的麻煩就如同暗湧的潮水般襲來。我商店斜對面櫃檯的小夥，眼紅我生意的興隆，竟跑到我店裡有意挑釁。我心中窩火，便將他拉出了商店，哪承想他直接就和我動起手來。我憋著一股氣，把他拖到了市場外，在市場外我們衝突升級，互相推搡起來。

這事很快就被市場管理領導知道了，他們借這個由頭把我商店和他的櫃檯都給關閉了，還要罰我們各 500 塊錢。我站在關閉的店門前，看著那緊閉的大門，心中滿是苦澀，就像那被霜打的茄子，只覺得自己特別無助，就像一隻在暴風雨中找不到方向的孤舟。

第九章：櫃檯的轉機（1995）

就在這時，我突然想起之前有個工商所的王副所長來我店裡，我尋思著可以去找他幫忙說情。我懷著忐忑的心情找到了王副所長，跟他說明了情況，他倒是滿口答應，還讓我不要著急。為了表示感謝，我當天就送了他一件羊毛衫和一件襯衣。

幸運的是，沒過兩天我的店就開始恢復營業了。我心中的大石頭這才落了地，重新整理貨物，準備繼續營業。可沒想到，後來王副所長又來找我，說我商店對面有一個櫃檯問我有沒有興趣。那個櫃檯正好在我商店斜對面的路口，位置極佳，我一下子就心動了。雖然之前聽管理者說這個櫃檯已經有人要了，但現在臨近過年，如果真能拿下這個櫃檯，到時候賣鞋跟我商店內的鞋相互呼應，既能多存