以為客戶提供最好的產品為宗旨，早就想到了客戶可能會有這樣的顧慮，索尼前期提供的這套裝置就是為了消除大家的後顧之憂的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起發展，這點請您放心。”

和朋友一起發展？林錚心中“呵呵……”冷笑了兩聲，別人不知道你們索尼是個什麼東西，難道老子還不知道？

小日本的短視行為令人髮指，共和國剛剛改革開放時的那次電信裝置更新當中小日本出的那一記蠢招讓後世的國人都記住了小日本的卑劣無恥，也讓共和國很是惱火了一陣子，結果就是日本人搬起石頭砸自己的腳，生生逼的共和國全面放棄了日系電信裝置，在國際電信裝置領域，日本人也成了愚蠢的代名詞，但無論如何，共和國在前期被日本人坑了一下，這一點總是毋庸置疑的。

和日本人倒也不是不能打交道，但辦法只有一個，熟悉日本人做生意的辦法：他們會將整套產品的核心和主要裝置的報價報的很低，但卻在周圍和售後服務方面做手腳，只要在一開始就將所有可能的漏洞堵上，絕了小日本做手腳的可能，和日本人做生意還是可以試一試，在手裡的資金不充裕的情況下，林錚就打算這麼幹。

“是嗎？”林錚不置可否，拿起一份資料遞給大井佑二，“大井先生，這是我們公司針對貴公司的報價做出的一些調整，如果貴方能夠同意，我們很樂意能夠與貴方進行合作。”

這傢伙答應的這麼痛快，會不會其中有詐？望著林錚那張讓自己看不透的臉，大井佑二忽然覺得心中有些沒底，心中帶著幾分忐忑的接過林錚的這份資料，只是簡單的看了幾眼，眼睛立刻就瞪圓了，“林先生，這……這不可能！”

這份針對索尼公司之前的報價重新調整之後的還價單粗看上去和之前並沒有太多的差距，但林錚在配套和服務方面的調整讓大井佑二看的簡直像是在他身上割肉！

沒錯！索尼用的還是之前的招數，在核心和重要零配件的報價上利潤很低，超額利潤都透過配套產品和售後服務來賺取，算上透過這部分賺取的利潤，實際上的總利潤甚至超過了歐美企業，以往索尼用這一招坑了無數人，但大井佑二沒想到，這次居然在林錚這裡行不通了。

“哦？為什麼不可能呢？”林錚笑眯眯的望著大井佑二，詫異的問道，“我們的這份還價單的報價似乎並沒有將價格壓的很低啊。”

你說為什麼行不通？聽著林錚這句話，大井佑二簡直氣炸了肺，按照你這份還價單，索尼的利潤最多隻有20％，這還做個毛線的生意？！

20％的利潤確實是不少了，但對於習慣於賺取40％以上利潤的大井佑二來說，20％就是絕對無法接受的，他甚至不用向公司彙報就知道公司絕對不可能同意這份報價。

只是這話他自然不能這麼直白的說出來，搖搖頭，對林錚正色道，“林先生，請恕我的直接，因為激烈的國際競爭，索尼在裝置上其實並沒有什麼利潤，所有的利潤都來自於售後服務和支援專案，但即便是如此，我們從售後服務和支援專案上獲取的利潤也十分微薄，所以……”

還沒等大井佑二把話說完，林錚辦公桌上的應答器忽然傳出了李靖帆的聲音，“林總，外面有人在找您。”

嗯？林錚皺了皺眉頭，“今天我有安排與哪位領導會面嗎？”

“沒有，”李靖帆遲疑了一下，還是道，“但是對方聲稱他是吳郡市吳建設書記的親弟弟吳建興。”

吳建設？吳建興？

林錚的腦中飛快的過濾了一下：似乎……吳建設還真有這麼一個弟弟。

到任何一個地方投資，對於當地地方政府的領導親屬和子女進行調查都是每一位有志於做大做強的投資者必須要做的事情，如果有必要，你甚至連他們的七大姑八大姨都得調查清