張海諾和赫森也不忙著說話，讓這個自以為精明的生意人自己在那裡琢磨。

半根菸的功夫，塞肯道夫開口了：

“的確，林克先生剛剛所說的那六家造船廠，包括我們威塞爾造船廠，現在都面臨著極為嚴峻的局面！只不過嘛……不瞞二位說，我們造船廠的股東這幾天連夜開會進行了討論。如果英法將這些造船機器公開拍賣，那麼我們將請荷蘭的盟友出資買下部分機器暫時儲存起來。工程師我們可以就近送到荷蘭船廠去工作一段時間，而造船工人嘛，就算現在解僱了他們，大部分也還會留在不萊梅，等到這段艱難的時期度過之後，我們再次布招工廣告就可以了！”

這果然是個狡猾地商人，張海諾心想，他這並不是在拒絕自己，而是期望獲得一個更好的談判位置，並且在價格上進一步作出要求。至於他所說地荷蘭盟友，也許壓根就是子虛烏有的。

“當然，塞肯道夫先生所說的主意非常好！可是就我所知，戰後歐洲的造船市場大幅度萎縮，戰爭中建造的大批船隻已經有所富餘，最近十年必然不會有太多的訂單！即便是您所說的荷蘭造船廠，想必目前也在為訂單不足和人員冗餘而頭疼吧！”張海諾一針見血的點出這些不可否認的事實，然後話鋒一轉：

“目前，我們手裡還只有一艘中型遠洋貨輪，用來從歐洲進口裝置和進行海上貿易還遠遠不夠，加上我們也有意經營歐洲與美洲之間的海上貿易，所以我們還需要至少三艘大型遠洋貨輪！如果塞肯道夫先生願意，我們可以將這批訂單留給威塞爾造船廠，想必貴造船廠今後重建是非常需要這些訂單的！”

塞肯道夫的眉毛微微一揚，這三艘大型遠洋貨輪的訂單，放在如今的歐洲哪個造船廠都會搶著要，就算他只作箇中間人，依靠回扣就能狠狠賺上一筆。不過他並沒有立即鬆口，而是用期待的眼神看了看赫森和張海諾。

張海諾讓這種氣氛持續了半分鐘，並且再次和赫森進行了眼神上的交流。這才說道：

“塞肯道夫先生，在下並無菲薄之意，但請問貴造船廠有沒有建造過萬噸級的油輪？”

“油輪？哈哈，當然！威塞爾是德國曆史最悠久的造船廠之一，怎麼會沒有建過油輪！”

塞肯道夫地笑，並沒有諷刺對方學識淺薄的意思，笑過之後，他認真提議道：

“只要二位信得過，我們可以立即簽署一份長期合作協議！我們威塞爾派出專門的技術人員協助二位在巴西建造船廠。二位放心的將遠洋貨輪和油輪的訂單交給我們，價格從優，質量保證。怎麼樣？”

張海諾和赫森相視一笑，恭維的話，依然由張海諾來說：

“塞肯道夫先生，威塞爾造船廠的信譽在整個歐洲都是響噹噹的，我們在這方面完全沒有問題！只是。這項合作協議的金額過於巨大，我們也不急於作出決定！做生意嘛，講

是利益，只有雙方都滿意了，交易才有可能達成。塞生，您說對吧！”

提議遭到婉拒。塞肯道夫收起了笑容，但臉上還不至於露出難色，他做了一個手勢，站在身後的隨從立即取出一個精緻的木盒並大開呈送到他面前，裡面整齊地排放著一根根手指粗細的小雪茄。

“巴西皇家雪茄製造商丹納曼出產的上等雪茄，二位來上一支？”

赫森和張海諾都沒有拒絕，在這樣的談判桌上，對方拿出上好香菸來分享的話。至少說明對方有意將談判進行下去。

等眼前兩位也開始吞雲吐霧地時候，塞肯道夫突然露出一個讓人費解的笑容，他說道：

“二位既然是在巴西投資船廠，這樣的雪茄應該不難搞到，巴西貨目前在德國上流人士中間可是很受歡迎呢！”

張海諾不會不明白他的意思，他右手夾煙，頗有風度