一行12人先後來到林總和阿民經常去的那家排檔，老闆給拼了一個大桌，12個年輕人圍坐在一起，大吃一頓。

因為阿民這一週的驚人表現，大家都是從事交易的同事，在高興的同時，也都希望讓肖總和林總多多指點自己。

特別是經紀人阿鋒，是公司第一個有客戶的經紀人，交易半個月只有20多筆交易，賺錢也有4萬多，應該算不錯的了，但是跟肖總卻無法相比。

對行情的把握大多數時候都是迷迷糊糊的，交易的時候也特別緊張，經紀人阿文、阿強和阿亮是後來完成開戶的三個，交易筆數都還沒有達到10筆，其他6位經紀人現在還沒有完成開戶，此時就更加著急了。

經紀人紛紛要求肖總多多說說經驗，如何完成開戶？如何準確把握行情？等等問題。

面對經紀人的要求，阿民也是無法一下子說清楚。於是，阿民就看向林總。

林總非常及時地把話題轉到自己身上，說道：這些問題在培訓的時候我已經說得很清楚了。我今天再給你們說一說：

你們在聯絡客戶的時候，應該多站在客戶的角度來思考問題，這樣才能得到客戶的信任。

只有得到客人的信任，客人才能靜心聽你說外匯交易的事情，才有可能成為你的客戶。

如果你只站在自己的立場來看問題，多半時候是不可能成功的！

本來是為客戶賺錢的事，因為你們心急卻成了求人辦事一樣，搞反了！

換位思考，你會隨隨便便對外投資5萬元錢嗎？何況你們沒有什麼成功的交易成績，誰會相信你呢？

所以，無論做什麼事情，首先你得有讓人信服的東西！待人處事、談吐說話、邏輯思維等等均可以體現一個人的綜合素養，而這些素養就是決定你成功的關鍵因素。

那天李總來了，你們是什麼態度？而肖總，作為公司的一位老總，沒有要你們去為客人備茶倒水，而是自己親自為客人送茶水。

就這一個小動作，在客人心中就會發生巨大的巨大的震撼，所以才有了讓肖總做交易代理人的想法。

實際上，那一天肖總是最後來到交易室的，為什麼你們得到先機，卻沒有把握住呢？肖總為客人備茶水，我相信肖總也是沒有任何目的的，只是出於對客人的尊重而已。

現在看來，就是因為這一個非常平凡的小動作，卻為公司帶來一個大客戶！成就了公司，也成就了肖總！

俗話說，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭！所以，誠心所至，金石為開。

可見，換一種方法，換一個角度，往往效果會更好！所以你們在開展業務的時候，多動動腦子，別那麼直接了當。

當然，這些只是方法論，開門磚。真正能為客戶創造利益才是關鍵。

所以，正確而科學的交易技術才是根本，肖總不是經紀人，但是他對交易的研究卻超過你們所有人，甚至超過我！

交易是什麼？交易的本質又是什麼？你們想過嗎？難道就是你們所說高點賣出低點買進那麼簡單嗎？

如果交易這麼簡單，這麼容易，這麼單純，那麼還需要培訓你們做什麼？佣金比率那麼高做什麼？

所以，交易是一門學問，是一門永無止境的學問！影響價格波動的因素我們就不說了。

單單盤面表現一項工作，就包含了太多的東西了，比如心理分析、計謀分析、數理統計分析、技術分析等等，交易是一個系統工程。可不是一個簡簡單單的買進和賣出！

交易是有秘密的！沒有經過痛苦折磨的人是感受不到的！

如果有人把自己的經驗告訴你，那你就是遇到貴人了！

交易高手都是經過痛苦折磨，經歷過鉅額虧損，