關燈 巨大 直達底部
親,雙擊螢幕即可自動滾動
第041章 小錢錢還有挺多的

“B架構我們報價是3.6億。”劉釗斟酌一會道。

“那D架構呢?”劉天林看了眼劉釗,沒說話又翻了兩下紙。

“3.4億!”這次劉釗報價快了不少。

“準備安裝的那臺,我記得第9所的李所長跟我說是3.5億對吧?”劉天林思索一會後開口。

“對的。”這是之前定好的價格,劉釗自然不會再提,而且這個價格還不是自己定的。

上面領導說了算。

“B架構和D架構一樣來一臺,一口價6.5億,加上前面的3.5億,剛好湊個整。”劉天林開始砍價。

“劉先生,我們給你的報價已經是最低了。”對於劉天林的砍價,劉釗直撓頭,技術人員都喜歡這樣直來直去的嗎?

都喜歡一口價。

平時自己談判,可都要長時間拉扯。

有時候扯上幾天也不意外;

沒拉把你扯到心疲力盡都不可能結束。

來的時候,劉釗已經做好談幾天的準備,畢竟這是關於10億金額,可不是幾十萬的小合同。

幾天能搞定,已經算是快的了。

哪有一上來就是一口價的。

還湊整。

這麼簡單粗爆的嗎?

“劉先生,6.5億,我們根本就沒利潤了。”劉釗直接開始哭窮了:“而且我們給你報價都是內部價,已經是很優惠了。”

“不虧本就行,這年頭大環境不好,生意不好做。”劉天林本來對這樣的談判就頭痛。

“劉先生你都開口了,那我們少一點,再給你優惠500萬。”

“現在準備安裝的應該是A架構吧?”蘇穎穎翻一會劉天林放下的資料插嘴進來。

“是的?”劉釗把目光移到蘇穎穎身上點頭。

“剛才我看了下,這應該是你們最好的架構了,那B架構和D架構是不是要少一點呢?”蘇穎穎一刀插入劉釗的心窩。

“!!!”

“劉總,我看就6.5億挺合適的。”蘇穎穎收到某人讚賞的目光,心裡有點小開心。

“對啊,劉總差不多就行,為了這幾塊錢在這扯上幾天,還不如想想搞搞別的合作呢。”

“???”劉釗心裡一個大大的臥槽,直接懵了。

這幾是塊錢嗎?

大哥,這是5千萬呢。

國內有多少企業年產值都沒有5千萬呢。

“……”

“行行,竟然劉先生和蘇總都這樣說了,就依你們的意思。”進行了十多分鐘的拉扯,最後劉釗還是同意了湊整的要求。

主要是沒辦法談。

上面領導給自己挖了個坑。

過不去。

最好的A架構才3.5億。

後面兩臺,怎麼說也不能超過吧。

人家又不是什麼都不懂的菜鳥,而且還有一個很重要的原因,自己是給安排過來的。

“那就這樣決定吧。”劉天林道:“我這邊辦公室什麼的都沒整好,合同就麻煩你們找人安排一下。”

“沒問題。”對於誰整合同這都是小事,不過劉釗還問了個重點:“貨款方面劉先生你準備怎麼安排?”

“就按業內預設比例吧,合同簽了之後付百分之三十,安裝完畢再付百分之四十,執行3個月不出問題,付清。”蘇穎穎趕緊插嘴進來。

不插不行;

等下劉天林直接說付全款,那不是吃大虧;

這可不是一百幾十萬,十億呢,就算放銀行利息都不少呢。

“可以,就按蘇總的意思。”

“……”

把合同確定下來後,因後